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时尚美妆类短视频营销推广策略分析

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薛佳王子媛蒋一帆陶雅心

摘要：随着移动互联网的发展，消费方式的改变让时尚美妆内容走出杂志等平面媒体，短视频强势崛起，逐渐成为了时尚美妆类自媒体吸引关注度的重要手段，时尚美妆短视频应运而生。本文从市场环境、营销推广方式以及营销推广特点等方面分析时尚美妆类短视频营销推广策略。

关键词：短视频；时尚美妆；营销策略

随着移动互联网的发展，消费方式的改变让时尚美妆内容走出杂志等平面媒体，有了新的发展趋势。短视频强势崛起，逐渐成为最受粉丝欢迎的载体，也成为了时尚美妆类自媒体吸引粉丝和阅读量的重要手段。

一、市场环境

近年来，我国时尚美妆市场正在稳步扩大，据《2017上半年美妆行业研究报告》数据显示，2017年上半年时尚美妆行业的微博讨论声量高达1634万，讨論人数达637万，时尚美妆行业已成为微博讨论热门话题之一。消费年轻化是时尚美妆行业的一大特征，90后女性群体成为时尚美妆话题讨论主力。

2017年，短视频行业保持高速增长，逐步取代直播行业，成为移动视频新的爆发点。用户需求的改变和平台定位分化明晰这两个驱动因素推动了用户粘性不断提升。通过对土豆和其他平台的短视频用户进行大数据分析，CBNData发现30岁一下用户是短视频受众的主力，同时30岁以下年轻用户使用粘性也更高。土豆平台上30岁以下的年轻人群占比超过60%，其中19-30岁主力用户人群表现尤为突出。

当下的时尚美妆行业的主力军已经逐渐转变为90后的女性群体，而对短视频用户年的龄分析上也体现出主体用户年轻化的倾向，从主要受众来看，时尚美妆行业与短视频行业有着高度的契合点。

二、营销推广方式

近年来，微博等自媒体上大量涌现出一批时尚美妆博主，他们通过发布自己的化妆短视频，逐渐累积起了自己固定的粉丝群体，吸引了美妆品牌商合作，可见短视频已经成为了时尚美妆行业营销的重要推广方式和渠道。时尚美妆类短视频的营销推广方式主要有五种，分别是广告营销、媒体电商、有奖活动、关键词营销和品牌营销。

（一）广吿营销

就笔者的观察，短视频中的广告主要分两种，分别是品牌合作和内容广告化。两者的核心都是“打广告”，但形式和内容有所不同。

1.品牌合作

品牌合作一般是指跟大品牌的合作，有一系列相互协作的品牌推广活动。越有名气、粉丝量越高的自媒体接广告越是慎重。短视频作者在短视频中不是一味宣传合作品牌的产品有多好，而是用各种创意妆容呈现的方式，将产品亲身测试的效果，直观地展现给受众。

2.软广植入

软广植入也就是内容广告化，既让粉丝记住品牌内容，又看不出这是品牌软广，或者明明知道是广告，就是很感兴趣能看下去。一般呈现的形式为两种：第一种是用某品牌的产品进行亲身测试，第二种，解答粉丝疑问时向粉丝推荐某品牌商品。这种的类型广告，一般不会说明这是推广，但潜移默化地产生了品牌推广的效果。

（二）媒体电商

就是借助短视频这一形式，进行价值观、生活方式等的传播，在吸引大量粉丝，激发粉丝强烈的购买欲后，给予满足。这种转化离不开粉丝对视频运营者的信任。这种信任首先是对短视频内容的信任，长期优秀内容的输出会慢慢培养出信任感，以口碑营销形式获取经济利益和社会效益；其次是对运营者的信任，即粉丝经济。运营者通过提升用户黏性，借助一定的平台，给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务，最终转化成消费，实现盈利。

（三）有奖活动营销

有奖活动是一种基于行为激励和物质激励的新型的营销方式。以微博为例，微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择，在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

1.有奖转发

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们转发+评论或+@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用动什么脑筋，但目前有奖转发也提高了门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友（@的数量现在普遍要求10个或者更多）

2.有奖征集

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，在时尚美妆类短视频中，博主一般会征集粉丝们的提问，调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”，从而吸引参与。

3.有奖竞猜

有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。在时尚美妆类短视频中，一般包括猜化妆品，猜价格等方式。目前用的也不太多，但是策划的好还是很有互动性的，并且将环节设计的越具趣味性越好，促进自动转发。

（四）关键词营销

关键词的研究和选择是时尚美妆类营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是过输入关键字段来寻找想要的信息。目前，大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。因此，选择恰当的关键词对于视频营销变得越来越重要。

1.搜索引擎关键词

随着网络用户对搜索引擎的熟悉和依赖，搜索