创业成功的案例 团队创业成功的案例4篇.pdfVIP

创业成功的案例团队创业成功的案例4篇

现在很多人会选择自主创业，谁不想当老板呢?如今创业

成功的案例也不少，我们可以从他们的故事中吸取经验。这里

给大家分享一些创业成功的案例，希望对大家有所帮助。

54岁创业的李建全，将全棉时代做成大生意

真正的主将，总是能在企业遭遇艰难和路径分歧的时候，

挺身而出，给团队带来信念和方向。

54岁开始二次创业的李建全十年磨一剑，用品质和口碑

破解了一个又一个“死局”，将“一朵棉花”盘活成一门年营

收达30亿，全国拥有230家门店的大生意。

李建全将自己第一次创业的原因归结为“养家糊口”，而

第二次创业他则希望打造一个“让中国人为之骄傲的民族品

牌”。

全棉时代的故事要从其棉柔巾的核心技术——全棉水刺无

纺布的研发开始讲起。

当年的李建全，是中国第一批外贸出口人，于1991年创

办稳健医疗，凭借医用敷料用品的OEM生产起家，出口至欧美

日，成为中国最大的医用敷料出口企业。

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但一个世界级的难题是，医用手术纱布会带纱头或绒毛，

很容易遗留在体内，导致后遗症。(目前，该问题已不存在)李

建全自己就是受害者，手术后的部位，至今一到雨天就疼。

能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?

1096天，2156次实验，消耗537吨棉花之后，

20________5年，李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无

纺布技术，并获得专利。

但没想到的是，因为技术超前，缺乏认证标准，产品在医

疗市场应用受阻。因为这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的

认证许可，根本无法打入海外医疗市场。

无奈之下的李建全开始转变市场方向。这时候的他才发现:

国内的卫生间厂家对这种产品很感兴趣。而且，过去棉花大多

数被用在做衣服、被子上，在日用品上用得比较少，但其实棉

花在舒适性上非常有价值。也就是说，日用消费棉制品蕴含着

巨大的商机。

2021年，李建全正式入局民用市场，全棉时代由此诞

生。

第一年，李建全一口气开了20多家店，亏了3000多万;

第二年又接着开了17家店，接近4000多万。第三年，我们还

继续开，再30家店……

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2021年-20________年，这四年，李建全大概开了八九十

家店，关了20多家店，累计亏损近两个亿。

屡屡碰壁的李建全这时候开始改变打法。

他先是摒弃大扩张的打法，改为聚焦大型购物中心，以

300-500平方米的大店模式直营，打造统一的高端品牌形象。

随后再开始将业务聚焦起来，把母婴市场作为重点突破

口，推出了婴童和孕产服饰等产品。

除此以外，为了打造良好口碑和服务质量，李建全还始终

坚持在线上线下保证产品的品质、价格一致性，从来不会打价

格的利差去忽悠消费者。

几顿操作后，全棉时代迎来新生，逐步从众多同行中脱颖

而出。20________年，其线上销售额达20________0万

元;20________年，其线上销售额达7000万元。

在品牌和产品受到越来越多人的了解和认可后，全棉时代

的线下渠道也顺势发力，业绩迎来了转机。20________年，全

棉时代销售额接近4亿元，实现了转亏为盈。

更为关键的是，在母婴领域大获成功后，李建全还持续求

新，在用户和产品类型上寻求双突破。

一是请来新生代偶像王俊凯代言，使产品年轻化;二是逐

步弱化母婴标签，把业务扩大开来。

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目前，全棉时代SKU达2万个，已经形成“全棉全品类”

业态，其消费群体年龄集中在25-35岁之间，其中女性用户占

到85%。

从连年亏损到转亏为盈，再到如今年盈利近30亿，全棉

时代力克重重困难，成功地完成了自己的突围。

十年时间，李建全是如何做到的呢?

说到底，其实就一句话，一定要让消费者感受到你是真诚

的，你是实在的。在刚做电商时候，全棉时代请来一位运营专

家来授课，专家建议跟随一些品牌的做法，将线上线下产品和

定价做得不一样，例如将线上产品包装做漂亮一点，质量差一

点，价格定高一点