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中医养生馆营销管理方案

一、中医养生市场分析

随着社会的开展，养生已经进入到人们的生活中，越来越多的人开始认识到养生的重要性。集“休闲健身、保健治疗、社交娱乐〞为一体的中医养生馆在如今社会中已经成为一种现代养生休闲时尚。

中医养生作为一种医学界传统的保健方式，有着独到的成效和不可取代的特殊地位。中医养生效劳模式虽然刚刚浮出水面，但是人们对于中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴望越来越迫切，效劳于健康的市场前景是不可估量的。

在我国，与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等疾病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。

现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过编制调养和科学的生活方式指导，到达控制和降低慢性疾病的生成和开展。如果养生预防措施做得好，疾病可减少一半，寿命可以延长10年以上。中医养生馆的市场潜力巨大。

二、目标消费群定位及分析

目标消费群：三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等目标消费群特征：

有一定的社会地位

文化程度较高

收入较高，有较高的消费能力

工作生活压力较大

空闲时间较少

注重养生保健

对生活质素要求较高

对新鲜事物的接受能力较强

宣传诉求点：

中医养生保健

中医美容护肤

休闲社交会馆

三、宣传推广

〔一〕广告宣传：平面+户外+网络+DM媒体+车身广告

1.中医养生馆宣传画册，在时尚美容杂志上投放整版广告

2.户外喷绘，公交站牌，广告牌

3.养生馆网站宣传，文字链广告，客户端广告〔如腾讯客户端〕，论坛置顶帖，软文等

4.各种促销活动和公关活动中使用的宣传单、优惠券、海报、小册子等

5.公交车身广告

〔二〕活动推广

1.关注身体亚健康

活动内容：

在各大写字楼下展放KT板、海报、易拉宝等，由工作人员免费发放中医养生馆宣传单和足浴体验券，并且为围观人群讲解中医养生馆情况及养生保健知识。现场推销中医养生馆会员卡。提高养生馆的知名度，近距离接近目标消费群，拉近与消费群间的距离，扩大市场。

2.冠名赞助“上海小姐〞选秀节目

活动内容：

冠名赞助选秀节目，并把中医养生馆的会员卡作为奖品颁发给获奖者，既符合中医养生馆中医美容的宣传诉求点，又能很快的提高养生馆的知名度和美誉度。

3.赞助电影拍摄

为电影拍摄提供场地，不仅能提高养生会馆的出镜率，更能让观众在潜意识

中接受中医养生会馆是一个现代娱乐休闲会馆。

四、促销活动

〔一〕开业庆典

具体执行要点：1.邀请当地领导、媒体及当地重要嘉宾。开业是中医养生会馆首次亮相的时机，因此一定要保证开业时给嘉宾和社会一个好的

形象。2.到场嘉宾赠送会馆宣传画册及套餐体验券一张〔套餐任选〕3.会员卡现场销售

〔二〕效劳套餐

养生套餐：针灸+药浴+推拿+足浴+降脂茶

美容套餐：药浴+面膜+足浴+减肥茶

白领套餐：推拿+药浴+足浴

注：选择效劳套餐的可以优惠10%

〔三〕会员卡

普卡一次性充值3000元赠面膜一次

普卡会员凭卡消费可以享受9.5折优惠

银卡一次性充值10000元赠足浴一次

银卡会员凭卡消费可以享受8.5折优惠

金卡一次性充值30000元赠推拿一次

金卡会员凭卡消费可以享受7.5折优惠