《电子商务数据分析与应用》01.任务一 站内流量分析 教学课件.pptxVIP

任务一站内流量分析

Contants0102免费流量付费流量

站内流量站内流量是指通过淘宝平台获取的流量站内流量对于一个淘宝网店的流量构成也是相当重要的，淘宝网站每天有几千万甚至过亿的流量，没流量就等于没销量站内流量也分为免费流量和付费流量，新手淘宝卖家可以先从站内的免费流量渠道获取流量，如微淘、淘宝头条等淘宝官方的互动交流平台

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免费流量

自主访问流量自主访问流量是指淘宝买家主动访问网店时产生的流量自主访问流量是所有流量中质量最高的流量，这类流量具有很强的稳定性，且成交转化率极高，可以很直观地看出访问网店的买家性质和质量自主访问流量主要分为直接访问、宝贝收藏、已买到的宝贝和购物车

1.直接访问直接访问是指淘宝买家在搜索栏中直接输入宝贝名称或者是网店名称进入网店访问的行为。如图所示，直接在搜索栏中输入宝贝的名称或者网店名称，即可看到相关宝贝自主访问流量

自主访问流量自主访问流量例如，在搜索栏中输入“竹笋”，便可以查看相关的宝贝，如图所示，再通过单击宝贝主图进入网店所以，淘宝卖家应把宝贝的主图设置得更加具有吸引力，引起买家的注意力，增加网店的访问量

自主访问流量自主访问流量2.店铺收藏店铺收藏是指淘宝买家对某家店铺进行收藏。店铺的收藏量高，表明越多的买家对店铺关注度高，并且对店铺内的产品满意度高。淘宝买家直接通过淘宝收藏夹中的“收藏的店铺”进入淘宝网店如图所示店铺收藏

自主访问流量自主访问流量3.宝贝收藏宝贝收藏是指淘宝买家对某款宝贝进行收藏。宝贝的收藏量高，表明越多的买家对宝贝感兴趣淘宝买家直接通过淘宝收藏夹中的“已收藏的宝贝”进入淘宝网店，如图所示宝贝收藏

自主访问流量自主访问流量4.购物车淘宝购物车是淘宝网为广大淘宝买家提供的一种快捷购物工具，同时也为淘宝卖家减轻了系统各环节在大促销中承担的压力，如图所示：

自主访问流量自主访问流量淘宝买家通过淘宝购物车对淘宝网店进行访问，表示买家对该网店的某件商品很感兴趣，这类买家具有很强的购物欲望，但是买家出于对价格、质量等方面因素的考虑迟迟没有下单针对这类消费群体，淘宝卖家在阿里旺旺的交流和沟通中，不断循循善诱，消除买家心中的顾虑，促成下单

自主访问流量自主访问流量5.已买到的宝贝已买到的宝贝是指淘宝买家在某个淘宝网店已经购买到的宝贝。如图所示，淘宝买家可以直接通过已经购买过的宝贝对网店进行访问，同时，可以单击旺旺小图标，和卖家进行旺旺交流

自主访问流量自主访问流量该网店中，淘宝买家通过“已买到的宝贝”这种访问方式的成交转化率最高。因此可以得知：对该淘宝网店而言，这类访问流量在自主访问流量中属于最优质的流量。

站内流量2.微淘微淘是手机淘宝变形的重要产品之一，定位是基于移动消费领域的入口，在客户生活细分领域，为其提供方便快捷省钱的手机购物服务。微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝，而不是小二推荐、流量分配，每一个用户有自己关注的账号，感兴趣的领域，通过订阅的方式，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动

站内流量3.淘宝头条淘宝头条是阿里巴巴集团旗下生活消费资讯媒体聚拢平台。淘宝头条定位为生活消费类媒体聚拢平台，媒体、达人及自媒体可以通过这一专业的信息发布平台，创建“淘宝头条号”，借助淘系海量流量和精准算法个性推送，内容生产者可以高效率地获得更多曝光和关注

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付费流量

付费流量付费流量最大的特点是：高精准度。其高精准度直接影响着商品的成交转化率。

付费流量付费流量的主要方式付费流量的主要方式淘宝直通车聚划算淘宝客钻石展位

付费流量1.淘宝直通车淘宝直通车是阿里妈妈旗下的一款精准营销产品，实现宝贝的精准推广搜索页面右侧的展位搜索页面最下端的展位

付费流量1）淘宝直通车的相关专有名词淘宝直通车是通过点击付费的推广方式。而在进行直通车推广之前，应该先了解与直通车相关的专有名词。直通车相关专有名词名称简称含义展现量PV广告被展现的次数点击量CLICK广告被点击的次数点击率CTR点击量/展现量消耗REV直通车点击产生费用点击单价PPC消耗/点击量竞价排名P4P通过竞价进行位置竞争点击转化率CLICK-ROI每一笔成交的点击次数

付费流量2）宝贝关键词的设置淘宝卖家为了推广某一宝贝，为该宝贝设置了相关的关键词，当买家通过搜索查找宝贝时，相关的结果中就会出现卖家网店的宝贝。

付费流量2）宝贝关键词的设置从宝贝关键词的点击率分析：点击率排名前三的关键词分别是野生、农家和新鲜。点击率越高的关键词为网店带来的流量越多，因此，卖家在设置关键词之前，需要对关键词的引流能力做测试，选择点击率较高的关键词作为宝贝的标题。不同关键词的数据对比图

付费流量3）关键词竞价在直通车推广中，每件商品可以设置20个关键词，而不同商品的关键词最低出价不同。热门关