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企业开拓国际市场的营销策略研究

以海尔公司为例

摘要：

本文着重介绍了海尔公司的开阔国际市场的营销策略。随着生产力水平的

不断提高,科学技术尤其是信息技术的迅速发展,，经济全球化、经济一体化和

经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛的流通成为可能,企业的走

出去战略,成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力的

重要途径。特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业的冲击,市场竞争日趋激

烈,中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势,然而面临更加复杂,风

险更大,竞争更加激烈的国际市场，中国企业何去何从,如何依据自己的实力现

状与特点选择合适的国际市场营销策略成为摆在中国企业面前亟待解决的重要

问题,本文注重介绍了海尔公司的国际市场营销策略通过分析海尔公司成功的

国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场,靠品牌实现多元化，先难后易,

国际化本土化的营销策略使其在走向世界的战略中成长为国际知名企业。为中

国企业走向世界成功开拓国际市场提供借鉴

关键词:跨国营销策略；海尔公司；本土化策略;品牌

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目录

引言…………………

３

一、海尔的简介……………………3

二、海尔的国际化——海尔的国际市场进入策略………4

１、出口进入策略……………………4

(1）、制定高水平价格--吸引世界的眼球…………………4

（2)、出口创牌的播种阶段——创立国际名牌，获得市场准入资格………4

(3)、由个性化场这种模式——产品差异化营销策略………5

2、投资打入国际市场………………6

（1）、海外投资设厂……………6

(2）、海外融资并购……………6

三、国际化的海尔－—海尔的本土化策略………………6

1、本土化设计…………………7

2、本地制造策略………………7

3、本地营销策略………………8

四、问题与展望…………………８

五、总结…………9

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参考文献】

【……………………９