《电子商务数据分析与应用》02.任务二 网店货源市场选择 教学课件.pptxVIP

任务二网店货源市场选择

Contants货源市场的考核标准选择货源的渠道0102

PARTONE

货源市场的考核标准随着网络零售商的发展，很多新手卖家在开店初期最大的困扰就是货源市场。而淘宝卖家在选择货源市场时，是有一定考核标准的主要是通过对货源市场整体水平、商品的全面评估、商品的利润空间3个方面对货源市场进行分析，帮助淘宝卖家选择最优的货源市场货源市场的考核标准

货源市场的考核标准1.货源市场的整体水平货源市场的整体水平决定了能否为买卖双方提供一个良好的交易平台。一个好的货源市场的商品类目丰富、价格公正、市场的交易制度完善宝卖家通过对多个货源市场的整体水平作对比，排列出整体水平前3名的货源市场，选择一个整体水平最高的货源市场作为网店的进货主要渠道，其他两个货源市场作为网店进货的备用渠道。当主要渠道不能满足进货的需求时，可以从备用渠道进货

货源市场的考核标准2.商品的全面评估货源市场商品的品质决定了淘宝网店商品的定价和盈利淘宝卖家在选择商品的时候，应该先对商品的价格、质量、类目等多方面进行评估货源市场商品的价格决定了淘宝网店商品的定价，质量是淘宝网店的核心，类目可以满足不同消费群体的需求

货源市场的考核标准3.商品的利润空间利润是淘宝网店运营的基础选择商品之前应充分考虑到该商品的利润空间，同一件商品在不同时间段盈利空间不同

PARTTWO

选择货源的渠道不同行业和地区的淘宝卖家对货源渠道的选择不同，影响货源渠道的客观因素主要是：行业的特性行业的入门门槛地区的经济发展水平其主观因素主要是：卖家自身的喜好对行业的熟知度。

选择货源的渠道根据淘宝卖家货源渠道的分布图可以得知：对于中小卖家而言，尤其是新开店的淘宝卖家，线上的网络渠道和线下的批发市场是网店进货的主要渠道

选择货源的渠道线上的网络渠道和线下的批发市场,这两个渠道的入门门槛较低，淘宝卖家的自主选择权相对较高随着淘宝网店的经营规模扩大，网络渠道和批发市场已经不能满足淘宝卖家进货的需求，大型淘宝卖家的货源渠道更倾向于代工工厂和品牌商，或者是自主生产淘宝卖家针对自身的实际情况选择进货渠道

1234选择货源的渠道网络市场品牌商代工工厂和自主生产批发市场5其他

选择货源的渠道1.网络渠道制造业和商贸业都不发达的省市地区，网络渠道成为当地淘宝卖家首选的货源渠道。阿里巴巴作为众多采购商和供应商优先选择的电子商务交易平台，主要是为网商提供商机资讯和快捷安全的在线交易市场，同时也为商家提供以商会友的互动社区平台。淘宝卖家也可以直接在阿里巴巴选择货源的供应商阿里巴巴是网络进货的主要渠道之一，另外对于很多起始资金相对比较匮乏的卖家还可以选择分销平台进行货源选择，不会造成货品积压，有了订单后按照订单采购就好

选择货源的渠道比如在搜索栏中输入关键词“竹笋”，如图所示，可以看到阿里巴巴网站中所有类目的竹笋淘宝卖家可以根据选购热点、产品材质、产地、价格、分类等指标进行筛选；再通过对多个供应商的产品详情介绍、累计销量和评论、网店的信誉进行综合对比阿里巴巴所有类目的竹笋

选择货源的渠道2.批发市场批发市场是指向批发商和零售商提供交易的商业性市场我国东南沿海省份以及部分交通枢纽省份城市的商贸业和制造业都很发达，批发市场往往是卖家们首选的货源渠道，如浙江、福建、广东、上海以及河南等地，淘宝卖家可以去当地知名度较高、口碑较好的批发市场进货，通过对商品的品质、供应商的供货系统、供应商的售后保障进行全方位的实地考察

选择货源的渠道批发市场进货具有极大的灵活性，选择哪个价位的商品？选择什么类目的商品？进货的数量是多少？采用什么物流方式？淘宝卖家完全可以根据自身实际情况来决定

选择货源的渠道批发市场进货的缺点是：进货成本是由商品的数量和进价决定的当进货数量较大时，网店可能会有压货的风险

选择货源的渠道例如，甲、乙两个淘宝卖家同时从A批发市场批发同一品牌的脐橙，甲卖家批发了1000斤，乙卖家批发了500斤，假设一斤脐橙的进价为30元，根据80%的利润率设置脐橙的售价。一段时间后，乙卖家的脐橙已经全部售出，而甲卖家因为脐橙的推广不到位，还剩下600斤。此时水果受天气及温度的影响，使得脐橙的口感及色泽已明显有瑕疵，甲卖家把剩下的脐橙全部以20元售出。甲、乙两个淘宝卖家的利润如表所示卖家进货量/斤进货成本/元售价/元压货量/斤二次售价利润/元甲卖家10003000050600202000乙卖家50015000500010000甲、乙卖家利润对比

选择货源的渠道3.品牌商在内陆省市地区，商贸业和制造业远不及东南沿海城市发达，品牌商是卖家优先选择的货源，如四川、云南、湖南、江西等地品牌商是指经营一个或多个商品品牌的生产型的个人或企业。品牌意味着高质量、高信誉、高收益、低成