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销售人员薪酬激励方案(11篇)

销售人员薪酬激励方案1

增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视

包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各

项产品。增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，

在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的

主要方向。

一、职责与分工

增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在

成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之

后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：

1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各

片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。

2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅

管理以及增值业务的推广和销售工作。

3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。

4、技维部负责增值业务的技术支持工作。

二、销售方法

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1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定，市场客服部根

据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点根据市场

客服部下达任务制定本年度销售工作。

2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，

公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。

3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人

员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考

核。

4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服

部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，

由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并

对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。

5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务

设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即

可取得一定提成奖励。

6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务

均由市场客服部负责。

三、激励措施

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提

成和奖励办法。

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2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售

提成。

3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，

公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加

分。

4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合

非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。

四、惩罚措施

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。

2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得

评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工，

在年终考评中扣分。

3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的，部

门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。销售人员薪酬

激励方案2

为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意

识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销

方案。

一、办卡提成：

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1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡

29元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元

以上（含5000元）按3%计提。

二、酒店全体员工

根据个人渠道介绍而来的`客户，根据房价不同，比例不同给

予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数

2、9折入住：20元×入住房间数×天数

3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数

4、8折入住：10元×入住房间数×天数

入住房价低于8折，不予计提。所有销售，必须由所介绍员

工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前

厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己

上门联系住宿的会议团队不计入个人