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销售实训个人总结报告(10篇)

销售实训个人总结报告（篇1）

我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年2月25日很有幸被金

星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤

酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习

业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人

更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思

考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次

的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和

成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经

理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同

终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销

的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客

户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市

场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其

他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星

也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促

销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一

代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20

带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个

终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，

经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200

万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，

同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式

销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感

谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老

师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的`段部长和唐部长，同时再次感谢营

销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢

太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

销售实训个人总结报告（篇2）

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我

不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于

原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究

过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在

我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生

活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦

皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置

是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平

的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主

要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，

而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对

其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近

两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自

己的策划案。对此有一些心得和总结：

一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日

常工作是在办公室进行的，必须珍惜