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互联网手机不接地气电商渠道仍非主流

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《lT时代周刊》记者／李萧然（发自北京、深圳）

电信运营商通过补贴，深度掌控了手机流通环节，互联网企业介入手机市场，要想取得成功，必须在运营商渠道上有所突破，解决不接地气的问题，纯粹拼硬件只会将自己逼入死胡同360看上的领域很少会失手。但在手机上，周鸿祎却有些失意。2012年上半年风风火火与华为做手机，与竞争对手大打口水仗，不料，不到半年华为便抽身而去。360只能选择海尔、夏新、TCL等非主流厂商合作，其手机梦越来越遥远。

周鸿祎并未就此死心。2012年12月7日，360在特供机官方微博放出消息，将与诺基亚合作推特供机，不过随后被诺基亚否定。而12月18日的消息显示，它们之间的合作仅限于友商推荐机（诺基亚2050）,而非特供机。

尽管360将这款产品描述为神器降临,但业界对这种合作并不看好。阿里巴巴、百度、盛大、腾讯，在手机领域都未取得成功。百分之百数码科技有限公司董事长徐国祥认为，互联网企业未解决[来自wWw.lW5u.CoM]不接地气的问题，它们无主流产品、无主流渠道、无主流消费人群，仅凭少数的发烧友是很难支撑下去的。

电子商务虽变得越来越重要，但运营商主导手机产业链的格局不会改变。iPhone5在中国内地上市3天便卖出200万部，这得益于运营商的话费补贴的巨大吸引力。互联网手机如果不能攻下运营商渠道，无疑是缺了一条胳膊。

360手机梦不死

2012年12月5日，诺基亚和中国移动联合在广州举行了声势浩大的发布会，公布了WP8旗舰产品Lumia920T.两天后，有中国互联网鲶鱼之称的360在特供机官方微博上发了一些暧昧性的文字：想了好久好久，在一起吧……其宣称将与360推特供机的消息，引发了外界的广泛关注。

2012年5月，360宣布与华为的合作，推出特供机华为闪耀.360曾十分高调，其董事长周鸿祎与雷军大打口水仗，前者还揭了小米手机成本的老底，为360特供机做足了营销。然而，不到半年时间，360与华为的合作就夭折了。从轰轰烈烈到悄无声息，再一次见证了互联网手机的悲情。

360执意打破业界的诅咒，玩转智能手机，此时向诺基亚暗送秋波，足够引发联想。不过，诺基亚对360并不领情，果断地与360划清界限，反复强调与360的合作仅限于友商推荐机型.

中国互联网企业造手机命运都不好，百度、阿里巴巴、盛大、腾讯等都是如此。有分析师认为，互联网企业对造手机兴趣盎然，其心并不在手机上，而是希望通过智能手机掌控移动互联网通道。360特供机与华为的合作终止，外界认为是360习惯打口水仗，有损华为品牌，周鸿祎坚持的低价策略也让华为无利可图。

有了华为的前车之鉴，诺基亚自然谨小慎微。事实上，360与华为婚姻告急后，前者投奔了海尔、夏新及TCL,层次往下滑。尤其是海尔，根本与手机不搭边；夏新则是死过一回，虽然通过变卖资产起死回生，但已是元气大伤，跟不上时代节拍；而TCL在2012年手机业务低迷，国内市场更是迟迟打不开局面。

360想把手机价格尽量往下压，从而颠覆手机行业。但这种做法伤敌一千，自损八百，品牌手机厂商对此十分谨慎。在宇龙酷派副总裁苏峰看来，只拼硬件，没有自己原生态的东西，总会走到尽头，等到消费者适应了价格战，也就很难刺激他们。到时候，品牌、服务、应用、体验又回到原来的道路上。

事实上，小米为了突出性价比，大量采用劣质配件，导致问题频发，用户大吐苦水。

破解不接地气

在移动互联网时代，越来越多的互联网企业开始介入终端，抢占移动互联网入口，从而获取用户，实现收入的可持续增长。苹果iPhone创造的财富远超过苹果电脑，让很多互联网企业分外眼红。不过，迄今很少有人吃到唐僧肉,就连微软也玩不转。

就国内市场而言，已经介入手机领域的几家互联网企业，并未取得预期的成绩。百分之百数码科技有限公司（中国领先的移动互联网产业创新供应链及营销服务提供商）董事长徐国祥在日前举行的广东互联网大会上表示，这主要是互联网企业没有转变思维所致，导致其推出的互联网手机不接地气。互联网企业做手机，就是轻资产公司要去做重资产，结果无疑是蚍蜉撼树。手机是所有电子产品中最为复杂的，对产业链的整合要求十分严苛，一般的公司很难做到这一点。

时下打着互联网手机概念幌子的不少，但并无新意。在徐国祥看来，真正的互联网手机是由互联网公司主导或深度参与，以应用、内容及服务带动产品硬件销售，面向主流市场的手机。不符合这一标准，就很难取得成功。当前的小米、阿里云等互联网手机，因为缺少线下渠道配合，营销上存在短板，一直游离于主流智能手机市场之外。

互联网手机要想成为主流产品，必须解决不接地气的问题。百度在经过几次尝试后，最近与解决方案供应商百分之百公司合作，联合推出了一款4.5