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美容策划方案

篇一：美容会所策划书

美容会所策划书

二〇一一年十二月

目录

发展前景…………3

市场分析…………3

店面简介…………4

发展战略…………5

管理结构…………5

市场营销…………8

财务预算…………9

投标背景

随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她

们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意

场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出

“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因

此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休

闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。

市场分析

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美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费

热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质

量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大

亮点。

这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办

法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂

行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较

低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但

美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，

寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独

立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功

率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前

在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主

流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适

用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具

有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。

SwoT分析

优势分析：本美容会所经营解决了男士和女士美容等问题，也避免像

其他的美容中心一样，是针对性别开设的，具有单一性，并且交通方

便快捷，处于高端的优良环境，为来到本美容会所的顾客节约时间和

金钱。另外，本美容会所采用会员制度，在这里会员可以像在自己家

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一样，轻松与愉快。应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资

源。同时，会所还免费提供咖啡、果汁、糕点。简洁舒适的装修将是

本会所的一大特点，经常美容的顾客普遍喜欢在干净、服务态度好的

美容会所解决美容问题，因此令人满意的服务也将是本会所的一大特

色。此外，一般的美容中心有明确的上班时间，错过了就没法进行美

容活动，而本店的营业时间为10：00-24：00，有较长的时间让大家

来享受美容的乐趣，以及下午茶及夜宵的贴心服务。

劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力

资源、等都比较有限。

而在市中心的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一

方面，因为冬天的天气比较寒冷，寒假期间的客源会骤降，而寒假期

间会比暑期更少，长假期间本店的经营经受到很大的损失。但是秉从

本店的宗旨，春节假期间本会所还是会照常营业，为假期有想让自己

都能漂漂亮亮过节客人提供一个良好的美容环境环境。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本会所产品的市场需求是存在

的，并具有一定的竞争力。而本人也是在校的大学生——具备丰富的

美容知识，也算是这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要

什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该很有机会挤入该美容

市场的。

威胁分析：美容会所的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和

必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价

格与竞争对手的价格相同，但相比之下，利润较竞争对手要小得多。