2024《华智有为公司市场营销现状、问题及完善对策研究》10000字.docxVIP

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华智有为公司市场营销现状、问题及完善对策研究

摘要

在城市发展过程中，人们对城市生活提出了新的要求，再加上物联网、大数据等技术的逐渐成熟，在城市需求和技术进步的双重驱动下，智慧灯杆作为智慧城市的主流标而生。许多传统灯杆企业也纷纷加入进来，华智有为公司就是其中一家比较有代表性的公司。华智有为作为一家小型企业，在营销策略上存在着许多问题。通过对华智有为公司营销策略目前发展状况加以剖析和研究，针对在目前的营销策略中存在的产品定价单一、缺少差异化的产品、营销渠道不通畅等诸多未完善方面提出相应的营销对策并进行营销方式的创新。有利于探究适合华智有为公司的特色营销方式并给其他进入智慧灯杆行业的企业提供有意义的借鉴，促进华智有为公司的营销增长，实现可持续发展。

关键词：5G；企业经营；营销策略

目录

TOC\o1-5\h\z\u1绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

2基本理论概述 2

2.1SWOT分析法相关理论基础 2

2.27Ps营销理论相关理论基础 2

3华智有为公司市场营销现状分析 3

3.1营销外部环境分析 3

3.1.1外部环境分析 4

3.1.2智慧灯杆行业环境分析 5

3.2华智有为的SWOT分析 6

4华智有为公司营销策略存在的问题 8

1.1产品形式单一 8

4.2定价单一 8

4.3营销渠道单一 8

4.4没有相关促销策略 8

4.5专业团队组建不健全 8

4.6有形展示策略未落实 9

4.7没有专门的过程管理策略 9

5华智有为公司营销的对策 10

5.1产品策略 10

5.2价格策略 10

5.3渠道策略 10

5.4促销策略 11

5.5人员策略 11

5.6有形展示策略 12

5.7过程管理策略 12

6结论 13

参考文献 14

1绪论

1.1研究背景

早在2008年，IBM组织就提出了“智慧地球”的概念。之后2010年，IBM又提出了“智慧的城市”愿景，各国政府也在积极倡导智慧城市的建设发展，在这种背景下，智慧灯杆应运而生。目前进入智慧灯杆领域的企业主要有以下几种类型：灯具企业、路灯杆企业、控制系统类企业以及通讯类企业，生态链上各类相关企业积极跨界，瓜分智慧灯杆发展的红利[[]中国半导体照明网.2019年智慧灯杆行业市场研究报告[EB].(2019-7-26)

[]中国半导体照明网.2019年智慧灯杆行业市场研究报告[EB].(2019-7-26)[2021-04-15].

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深圳市华智有为科技有限公司就是布局企业之一，从传统路灯杆企业转型，在2019年正式合资成立。华智有为专注于新基建中智慧城市5G应用建设落地项目，是行业领先的智慧杆一体化解决方案提供商。区别于传统的实业企业，华智有为是系统集成商，主要涉及的两大板块是硬件和软件，软件前期的投入成本大，且智慧灯杆工程落地前期需要企业垫付大量资金，这就导致华智有为账上资金不足，很多营销推广工作无法运行。在智慧灯杆行业整体利润巨大的背景下，华智有为开始尝试新的业务形态，寻找新的突破，希望能快速抢占市场，实现主营业务创收。

1.2研究目的和意义

虽然智慧灯杆行业正处于蓬勃发展阶段，由于最近才兴起的一个行业，所以目前基本上还处于建设阶段，很多行业标准正在制定。同时它具有资源分散，前期投资资金需求量大，技术含量要求高等特性，企业在没有进行大量调研的基础上，贸然进入智慧灯杆市场，大肆扩张，通过前期大量资金注入的方式提前抢占市场。但事实证明营销手段仅靠前期资金注入是完全行不通的。

到2020年底，很多智慧灯杆企业并没有实现真正的利润收入，反而是亏损状态，企业应重新思考自己的营销策略。结合市场营销理论与深圳市华智有为科技有限公司的内外部环境，找到一条适合华智有