互联网时代我国乡村旅游产品电子商务营销策略研究.docx

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互联网时代我国乡村旅游产品电子商务营销策略研究

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摘要：在互联网信息发展之下，国内电子商务在移动互联网技术支持下，有了更大的市场发展空间，同时，电子商务也给乡村旅游带来发展契机。在线上，完成乡村旅游产品的销售，拓展产品消费群体，扩大市场规模。同时，电子商务营销方式发生改变，也降低营销成本，但是国内乡村地区的电商营销机制不完善，乡村旅游产品品质有待提升，电商营销手段过于单一，缺乏乡村地区的电商营销人才，这就导致国内乡村旅游产品的电商营销发展受到阻碍。因此，为了推动乡村旅游产业快速发展，需要借助电商技术，建立电商平台，扩大乡村旅游产业的影响范围，不断创新电商营销方式，培养乡村的电商人才。

关键词：互联网;乡村旅游产品;电子商务营销

一、引言

乡村地区旅游产业包含了乡村区域景观、观赏乡村文化、乡村农作物种植活动等一系列乡村特色体验活动和观赏活动。乡村旅游主要是为旅游者提供旅游服务，国内乡村旅游也逐步向绿色化旅游方向迈进。近年来，国内城市开发建设速度加快，城市向郊区地区延展，破坏乡村的自然环境。因而，政府部门要制定未来乡村振兴发展规划，着重突出乡村地区旅游产业在整个乡村区域经济发展中的重要地位，目前，国内乡村旅游产业在营销方面，出现了营销技术欠佳，营销信息平台支撑力不足等问题，如何创新乡村旅游的营销方式，成为了互联网环境下乡村旅游产业发展的需要积极处理的问题。

二、互联网时代下乡村旅游产品营销新方式

乡村区域旅游产业发展，要借助电商技术的支持力量，来扩大乡村旅游的品牌影响力;旅游产品经营人员借助电子商务平台，利用高端信息通信技术，将乡村旅游产品向全国销售。在信息时代之下，开展乡村旅游产品策略研究，对电商营销有着突出的意义，此外，乡村旅游产品电商营销也顺应了当前外部旅游市场的发展。在互联时代之下，很多消费者纷纷在线上预定景区门票，选择酒店及通过网络来查询景区旅游路线，完成旅游消费活动，这就是当前国内旅游市场在互联网时代下产生的巨大变革。乡村旅游产业要跟上电子商务的发展趋势，积极改变并利用互联网开展网上市场产品营销，销售产品。使用电子商务平台能够拓宽产品销售渠道，而且还大幅度削减了销售成本。目前，在乡村地区开发旅游产品大多都是农户或者一些中小微企业，他们没有更强的资金实力，没有投入过多资金到营销中，这就影响到了产品的开发。通过使用电商营销平台，一些产品创作者就可以在平台上，宣传推广自己产品，而且在平台上，还能够展现出产品详细信息，这种方式能够让消费者了解乡村文化和产品背后文化价值，这也降低了产品经营人员运行成本，可以进一步为产品开发企业减少运营资金，扩大盈利空间。因而，电商发展给现有乡村娱乐营销带来新机遇，因此可以积极尝试新发展模式。

三、互联网时代乡村旅游产品电商营销问题分析

1、乡村电商营销环境不够成熟

乡村电商营销环境欠成熟，目前国内乡村旅游产品遭遇发展瓶颈，一些乡村村民对电商营销没有正确的认知。在当前互联网技术发展下，很多乡村区域认为电商还是一种新事物，一些乡村旅游景点的经营者大多数都是本地居民，他们文化水平偏低，对电商营销了解不多。有些人员认为在网上开个店就算是电商营销，这是对电商营销的片面认识，造成在网上销售产品时，只是关注于开店，却不专注于后期产品宣传;只是不断关注网站的建设和开发，却不太关注于网站的维护，也不能够发挥电商营销的优势作用。乡村旅游产品电商信息设施不完善，部分偏远的农村地区景点景区位置通信设施不完善。农村的互联网设施普及率不高，相關区域的旅游经营者如果要使用电商营销，必须靠自己的能力去处理电商中基础设施薄弱问题，对资金实力较弱的乡村产品经营企业或者个体户来讲，庞大电商平台的资金实力薄弱，企业不能够承受庞大基础设施建设资金压力。目前，乡村区域电商环境不佳，也给乡村旅游产品营销带来许多制约影响[1]。

2、旅游产品品质有待提升，电商营销手段较为单一

过去旅游产品的销售都是使用大量的电视广告或者平面广告的营销方式，随着当前互联网技术飞速的发展，国内互联网普及，在许多乡村地区都使用电商营销模式。但是目前国内一些电商产品的发展力度不足，电商营销工具技术和方式较为单一，当前我国乡村区域内流产品营销需要逐步突破瓶颈;同时，国内也有一些农村地区在旅游产品开发上，还是等着客户上门，而没有主动的宣传推广。产品同质性严重，缺少产品背后的文化。旅游产品的电商营销中缺乏新意，是照搬照抄其他的经营方式，造成乡村旅游产品的营销渠道较窄。

3、欠缺专业化的电商营销人员

传统营销方式相比电商营销，不具备营销专业性，意味着乡村区域内的旅游产品电商营销工作需要高端人员支持。目前乡村区域缺乏专业的电商人才，影响到国内产品的销售。在当前互联网技术飞速发展背景下，互联网技术创新，乡镇政府也大力支持农业旅游业的发展。乡村地区旅游产品在