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电子实训总结报告（精选14篇）

电子实训总结报告篇1

一、实习概况

实习时间:20xx-3-7至20xx-4-29

实习地点:长沙芙蓉中路一段

实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司

实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市

场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定

计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取

实际行动改善。

实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实

习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行

的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习资料

(一)培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培

训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、

生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降

低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几

个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精

彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们

却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能

吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对

公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销

模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司

培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，

这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行

了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、

市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关

信息等。

(二)实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出

货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商

所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调

整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的

好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙

的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产

品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理

解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息

跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈

信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用

户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、

促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销

商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如

有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，

为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得

到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产

品的话)。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产

品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。

同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找

终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到

我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的比较

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的

拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访

工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额

的基础上促进份额增长。

(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或

县城内发展一家具