海外电力工程投标报价方法及分析.docx

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海外电力工程投标报价方法及分析

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邓超

摘要：随着国际工程市场的发展，电力工程作为基础建设的重要组成部分，吸引了越来越多的中国企业参与，企业要在海外电力工程的竞争中达到预期的目标，投标报价非常重要，直接影响项目是否能够中标以及后期施工阶段项目是否能够顺利实施。

Abstract：Withthedevelopmentofinternationalengineeringmarket，andtheelectricalpowerengineeringplaysavitalroleintheinfrastructureconstruction，moreandmoreChinesecompaniesareparticipatedininternationalmarket，however，whethertheywillachievetheanticipatedgoalfromthecompetitionofoverseaselectricalpowerengineeringmainlydependsonbidquoteprice.Asweallknownthatthebidpricehasbeenvitalinwinningthebidandimplementingtheprojectsuccessfullyduringtheadvancedconstructionstage.

關键词：海外；电力工程；投标；报价

Keywords：oversea；electricalpowerengineering；tender；bidquoteprice

：TU723.2：A：1006-4311（2017）06-0009-02

1概述

中国企业走出去已经成为了国家战略，越来越多的中国企业已经开始深耕海外市场，对于海外电力工程，因其专业性以及技术标准等因素的影响，在工程投标阶段，就必须深入地进行分析，根据报价与实际、技术与经济相结合的原则，充分使用企业内部定额，在局部使用一定的报价技巧，从而为施工工程中的造价管理奠定基础，最终使企业获得合理的利润。

2影响国内外电力工程投标报价的不同因素

2.1采用技术标准的不同

国内电力工程，通常采用的是国家标准（GB）或行业标准；而海外电力工程，通常采用的是国际标准或国外其他标准，如IEC（国际电工委员会）、BS（英国国家标准）、ANSI（美国国家标准协会）等。

尽管国标或行标很多是参照IEC等标准制定的，但是我们很多企业对这些标准缺乏深层次的了解，造成在投标报价时因为对国标、行标与IEC、BS、ANSI等标准之间的对应关系或兼容性把握不准而产生报价误差。

2.2主材、设备的采购

国内电力工程，主材、设备一般都是在国内采购，比较方便和简单；而海外电力工程，由于受到工程采用的电气标准、电压等级、工程所在国气候条件等因素的制约，就会存在国内生产的主材、设备往往不满足项目的要求，往往这样就需要在国外采购或在国内定制采购，增大了投标报价时的难度。

2.3报价方式的不同

国内电力工程一般采用的是传统的定额方式，套用国家规定的行业定额或地方定额及相关的取费标准，投标报价时相对的简单；海外电力工程一般采用的是工程量清单报价方式，详细地反映工程的实物消耗和有关费用，特别需要注重工程单价的分析，增加报价的可靠性，在投标报价的过程中可以采用企业内部定额测算做为辅助手段，同时采用不均衡报价等其他方法来提高报价的竞争性。

2.4风险控制因素

海外电力工程的风险因素包括汇率、关税、海运、保险、合同条款、政治局势、治安安保等等，这些风险都远远大于国内工程，需要在投标报价中充分考虑。

3工程施工投标报价流程

具体见图1。

4海外电力工程投标报价的关键环节

4.1研究招标文件

招标文件的内容很广泛，包括：投标须知、工程范围、合同条件、技术要求、各种书函的格式及图纸等。

仔细地研究招标文件，明确承包商的责任和报价范围，弄清项目的技术要求，了解工程中拟采用的材料和设备，以便进行市场询价。发现招标文件中的错误、含糊不清或相互矛盾之处，提请招标人澄清；找出合同条件中规定不合理或由承包商承担风险的条款，在编制报价的工程中正确的估价以及制定有效的应对措施。

4.2核算工程量清单

核算工程量清单不仅是为了方便计算投标价格，而且是今后在实施工程中核对每项工程量的依据，同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。所以在投标阶段，应该要结合招标图纸和技术要求，仔细地核对工程量清单中的各项分项，特别是工程量大的细目，就要做到细目中的工程量与实际工程中的施工部