3畜牧行业销售底层逻辑(1).pptxVIP

畜牧行业销售的底层逻辑演讲人：秦坡西XUMUHANGYEXIAOSHOUDEDICENGLUOJI

目录CONTNETS1销售要学会营销布局2畜牧门店“213”模式3微信群维护技巧

01销售要学会营销布局

畜牧行业发展的四个时期红利期——产品匮乏，利润暴利混乱期——产品良莠不齐（劣币驱逐良币）有序竞争期——产品价值相等（良币驱逐劣币）721时期——产品过剩

有序竞争期——产品价值相等（良币驱逐劣币）1、谁的产品效果好，我买谁的；2、谁的产品效果好，而且便宜，我买谁的；3、谁的产品效果好，速度快，性价比高，我买谁的。只需要说服客户，就可以卖产品。不同阶段客户的需求不一样

不同阶段客户的需求不一样721时期——好产品过剩好产品一堆，每个公司的产品都能解决问题，不单就你家产品好；产品过剩竞争非常激烈，每天都有20多个业务员打电话，客户想用谁的产品，看心情。好产品一堆，除了卖不动，别的没毛病。

环境变了思维也需要跟着变1、在缺乏好产品时代，客户的需求是找到性价比高的产品。所以告诉客户我们有性价比高的产品，客户就愿意尝试。我们挣的行业红利；2、在好产品严重过剩的时代，每个厂家的产品都可以解决问题。当下门店遇到的最大问题就是客户不愿意听我们说话。客户不愿意听我们说话的主要原因是每个厂家的产品都差不多，用谁的都一样。所以养殖户相信谁，则买谁的概率最高。

产品过剩时代如何销售？1、销售上的所有问题都是客户不配合的问题，如果客户配合所有问题都不是问题；2、客户配合与否与客户的情绪有关系，情绪好配合度就高。情绪不好配合度就低；3、客户情绪好坏和好处有关系。这件事对客户有好处，客户的态度就好，客户就愿意与你交往。与对方没有好处，客户的态度则不好，配合度差。

客户情绪决定客户的态度1、无视——没有价值（没有好处）；2、重视——有价值（有好处）。有好处，客户就愿意听我们说话；没有好处客户就没有心情听我们说话，客户不听我们说话，购买产品就无从谈起。

1、明明我们也吸引了客户的关注，但是一到成交环节，客户就不愿意购买呢？2、吸引到客户关注后，要想成交客户，必须要建立信任关系，一旦有信任关系后，成交就变的水到渠成。3、微信群的运营就是非常好的例子。成交需要营销布局

什么是营销布局？1、营销布局是把销售进行步骤拆分，原来一步的动作，拆分为三步；2、先解决客户情绪，让客户愿意听我们说话；3、然后建立信任关系，让客户欠着我们的人情。当客户不好意思的时候，我们再推销我们的产品，则成交的概率非常高。4、净水机的销售案例就可以说明一切。

1、推销是说服的艺术；（讲产品属于推销）利用5讲话术，来找到客户需求，说服客户购买的过程。2、营销是布局的艺术。（营销属于布局）营销是利用布局的艺术，把客户的情绪放在第一位，建立信任，逐步达到成交的目的。推销和营销的区别

营销的排兵布阵方式把产品质量和技术放在第三位。把客户的情绪（态度）放在第一位；把个人（企业）信用放在第二位；

生意难做的本质原因把产品质量和技术放在第一位，客户不感兴趣，没有人关注；在好产品匮乏的时代，推销产品是没有任何问题；在好产品过剩的时代，客户的注意力才是核心。

让客户关注你，能够和客户说上话；01降低客户的防御心理，让客户相信你；02告诉客户为什么一定买你的产品。03营销布局的步骤

1、降低客户的防御心理；2、让客户欠着我们的人情，让客户自己说服自己；3、借用所有可以使用的资源，利用其他信用（政府单位、老客户等），成交客户。营销布局的核心

1、饭店的营销布局；2、农药批发商的营销布局；3、滴滴的营销布局；4、小米的营销布局；5、淘宝的营销布局；6、京东的营销布局；各行各业的营销布局

超市如何建立信任陌生客户新开业超不相信超市说：你不用相信我，别的鸡蛋5元/斤，我们的鸡蛋是2元/斤。你只要相信鸡蛋就行。陌生客户说：通过这几次打交道，这个超市的产品质量也行，价格也不贵，挺不错的，以后就在这家买东西了。

线下营销的布局会前做好意见领袖和标杆客户客情关系；会中降低客户防御心理，只吃饭，不销售。管吃、管喝、管拿；会后礼品开路，铺垫完之后利用从众心理、售中赠品来销售产品。

02畜牧门店“213”模式

什么是“213”模式？“2”：两条路线，线上+线下；“1”：一个大单品，一年多挣50万；“3”：三个支撑点，微信营销，会议营销，会员制模式。

线上线下结合是门店发展的未来1、微信群可以在24小时内把整个县城所有养殖户拉到群内，通过秒杀活