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国际商务谈判试题及答案（02）

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括

号内。错选、多选或未选均无分。

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

a．较强的政策性b．以价格为核心

c．谈判内容广泛d．影响因素复杂

2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）

a．20～45岁b．25～55岁

c．30～55岁d．40～60岁

3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）

a．荷花b．菊花

c．玫瑰花d．茉莉花

4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进

行平仓的做法叫（）

a．卖期保值b．买期保值

c．掉期交易d．期权交易

5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

a．求助b．贿赂

c．为了理解d．润滑策略

6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）

a．30%以下b．30%～40%

c．40%～50%d．50%以上

7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为

习惯的是（）

a．德国人b．美国人

c．韩国人d．日本人

8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）

a．美国b．英国

c．法国d．意大利

9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）

a．冲突b．攻击

c．合作d．辩论

10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）

a．协商b．调解

c．仲裁d．诉讼

11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）

a．技术人员b．法律人员

c．商务人员d．谈判领导人

12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）

a．硬货币计价法b．对等易货贸易法

c．约定货币保值条款d．汇率风险分摊条款

13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）

a．避正答偏b．答非所问

c．以问代答d．推卸责任

14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的

是（）

a．美国人b．韩国人

c．日本人d．俄罗斯人

15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（）

a．立场型谈判法b．原则型谈判法

c．让步型谈判法d．利益型谈判法

16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才

生效吗”）这种商务谈