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电子商务网络营销策划方案

篇一：如何制定一个网络营销方案

如何制定一个网络营销方案

网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工

具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的

个性化的高性价比的网络营销方案。

如何制定一个网络营销方案

大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创

意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离

自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的

财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，

那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？

一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也

不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变

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化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、

优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的

网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效

果。

1、列出潜在客户群体

知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都

必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？

自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对

手正在做什么？它们下一步又想做什么？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细

化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、

上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

2、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列

出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、

邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、

活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣

及效果等做分析及具体如何实施。

3、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计

划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，

安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

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二、网络营销方案包含哪些内容？

1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么

样的目标，能创造多大的价值？

2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分

由谁负责？

3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地

方、单位？

4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行

等等？

5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费

多长时间？

6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题

如何及时解决处理？

7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要

做到精打细算。

三、网络营销方案涉及的工作

总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市

场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：

1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业

网络营销过程中所存在的问题。

2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，

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分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、

用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业

在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企

业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、

业务流程等。

5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让

网络营销实施有序。

6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优

化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面

优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体