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酒店推广方案

前言

酒店是一个服务行业，如何让更多的潜在客户知道且选择你的酒店是一个很重要的问题。为此，制定一个行之有效的酒店推广方案就显得尤为重要。本文将从多个方面来介绍如何制定适合自己酒店的推广方案，以达到用最小的成本、最大化地提升酒店知名度和为客户带来回报的目的。

营销策略

营销策略是酒店推广的重要一环，根据不同的酒店类型和客户需求，可以提出不同的营销策略。

社交媒体推广

社交媒体是一个广阔的世界，利用好社交媒体可以为酒店带来相当大的影响力。酒店在选择平台时，需要考虑到该平台的用户群，比如同城交友类APP面对的是城市年轻人，而LinkedIn面对的则更多是商旅人士。

做好社媒策略需要有切入点并且信息更加接地气。应该根据不同的节庆、热门主题等将营销行动与社交媒体联系。例如，新年和春节期间，可以将带有节日元素的套餐、餐厅推广上线，并在微信公众号、微博、抖音等平台上连续发布相关的文章、短视频等。

酒店可以利用微信小程序或公众号为入住客人披露一些隐私信息（例如来自某某城市的某某医院前来治疗某疾病、某某公司某某部门开会需要住宿等）以获得购买意愿更高的潜在客户。

SEO推广

SEO(SearchEngineOptimization)优化是一种通过对网页进行优化操作，使其获得更高的搜索引擎排名的营销手段。实现方式主要分为两种:优化站内和优化站外。

站内SEO优化：优化站内元素，包括优化标题标签、优化图片、优化链接、网站架构及优化内容等。

站外SEO优化：主要是以引擎的角度考虑，通过外部链接进入，外部链接与轮换以及部分的外部元素来做优化。例如，可以在各大本地搜索或在线黄页上发布免费或付费广告。

内容推广

内容推广是通过优质的内容赢得客户，打造品牌知名度，增加转化率的一种营销手段。有一些适合酒店进行内容营销的渠道：

旅游博客或地方生活资讯网站：创作有关目的地、旅途、酒店的文章。由于读者们经常参阅这些博客，所以为自己的酒店创造自然的链接和更高的搜索引擎排名至关重要。

电子邮件营销：通过邮件定期向潜在客户发送促销信息和折扣券，吸引他们来预订酒店或高峰季节入住酒店。

线上媒体展示。例如优酷、爱奇艺等视频网站、报纸、杂志等。

促销策略

促销策略是酒店推广中不可缺少的一步。不但能够带动酒店的房间销量，还能够提升酒店知名度和品牌信誉度。促销方式也是多种多样的，根据不同的时间节点和客户需求，可以选择合适的促销策略。

积分兑换

积分兑换是最常见的一种促销策略，在客户购买酒店服务时获取相应数量的积分，积分到达设定的数量时就可以获得优惠的酒店服务或其他奖品。例如，客户累积达到1000积分，可以享受免费升级房间一个等级。

酒店套餐

酒店套餐是一种将酒店客房和其他酒店服务如早餐、SPA等打包销售的方式。当推出新的服务时，可以在具体套餐中推广。

团购

团购是客户量大、价格低廉的促销方式，常在各大团购网站或者就近的公司内部广泛推广。例如，团购一些优惠券、代金券、套餐等。

季节性促销

酒店在不同的季节推出不同的促销活动也是一种较为常见的策略。例如，推出夏季促销活动，推出夏季所到的地方的旅游线路和出现的游泳池资源等。

客户回馈

客户回馈是酒店推广所不可或缺的环节，尤其现在是一个用户口碑、自媒体、网络社交收件箱的时代。

特惠服务

为客户提供特惠服务，是对客户和对自己品牌最好的回报。可以提供例如免费停车、晚餐券、在线免费接机等特别关怀等待遇。

小礼物赠送

酒店在客户入住酒店时，可以送一份小礼品给客户。这种行为不仅能增加客户的忠诚度，而且还能铺好客户的浪漫基地。

赠送旅行卡

这是一种非常高级的客户回馈方式，是一份很有意义的礼物。以此来让客人们对这个酒店有留恋和感激之情是很必要的。

总结

不同的营销策略、促销策略和客户回馈，对于酒店的推广和客户忠诚度都有很大的促进作用。但是酒店在制定这些方案时，一定要有针对性和创新性，让客户在体验酒店时感到独特且有趣。