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14天改变计划
14天改变计划
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01DAY11文案自检清单
01
DAY11
今日进度
下面是“14天改变计划”进度图，我们每天都会重新更新一遍，让你看到整体的进度：
模块一：需求篇
DAY1
参加开营仪式，了解“14天改变计划”的任务和框架?
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学习：为产品找需求
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DAY2
训练任务：尝试为数个产品寻找需求
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DAY3
学习：需求自检清单
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观看李叫兽对为产品找需求的反馈
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DAY4
训练任务：利用需求自检清单寻找需求
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DAY5
观看李叫兽对需求寻找的最终反馈
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DAY6
学习：梯子理论，尝试与用户建立关联
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训练任务：为产品撰写梯子图
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模块二：痛点文案篇
DAY7
学习：如何制定用户视角的营销目标
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观看李叫兽对梯子理论的反馈
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DAY8
学习：如何唤起痛点
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观看李叫兽对用户视角的营销目标反馈
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DAY9
训练任务：为产品撰写痛点文案
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观看李叫兽对文案的反馈
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DAY10
学习：痛点文案自检清单
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观看李叫兽对痛点文案自检清单的反馈
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DAY11
训练任务：利用文案自检清单修改产品文案
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DAY12
学习：文案加减法，如何提升信息效率
观看李叫兽对文案自检清单的反馈
模块三：行业差异篇
DAY13
学习：改变消费者的3种力量
DAY14
参加闭营仪式
02阅读材料：文案自检清单
02
昨天（11.1），你通过直播，初步了解了文案自检清单中“知识的陷阱”、“信任”、“增强信息粘性”的相关技巧。在今天，我们为你提供了演讲中没有出现的，完整的自检清单阅读文档，请阅读以下内容之后，完成今天的训练任务：
被用户关注：
关键思维：不要认为消费者很关注你，而要假设消费者根本对你漠不关心。
很多人开始写文案之前都会犯一个错误：认为消费者很关心自己在说什么，但实际上他们没有。
在这样一个信息爆炸的时代，每天都有大量广告、新闻、软文、剧集在抢夺消费者的认知资源。我们面临的信息太多，而大脑处理能力有限，所以大脑中有一个海马状突起，扮演信息筛选器的职责，帮我们过滤绝大部分无关信息。海马状突起把我们眼前的绝大部分信息过滤掉，只让少数信息进入注意力。
所以，在文案中你必须给消费者一个“不得不关注你”的理由，否则你的信息就会被消费者过滤掉。
那么，为了保证文案能够被人关注，你需要想一想，你的文案中是否有“不得不关注你”的理由。这些理由分为两大类：“与我相关”和“反差”。接下来我们会列举这些理由，请你在自己做文案时想想，你提供这些理由了吗？
“与我相关”信息
“与我相关”信息顾名思义，就是消费者认为与自己密切相关的信息。这些信息组成了一个关注圈，而关注圈内的信息往往会逃过大脑的筛选，所以你必须把你的信息与关注圈内的信息绑定。这些信息一般有
人都有一些固定的长期兴趣
所有人的大脑一般会对某些信息长期感兴趣，只要让你的产品跟这些长期感兴趣的熟悉信息进行绑定，就容易进入大脑。
比如：美食、有趣的人物、成功的捷径、孩子、免费、奇闻异事、熟悉的品牌等。
比如南孚在去年曾经推出过一款全新包装的糖果装电池。如果仍然沿用以前南孚的广告“南孚聚能环，一节更比六节强”，就很难进入大脑，因为消费者对于这个信息已经很熟悉，它无法进入消费者的大脑。
而李叫兽团队给南孚糖果装写的文案，则是跟“性”绑定，成功躲过大脑的筛选机制。
又比如知乎上的一则介绍最新科技成果的文章，其标题则是跟有趣的人物绑定。一般来说介绍新科技的文章，标题可能会是：新硬件革命的曙光？——规模化原子储存提升硬盘容量。
但是这样的标题，除了发烧友以外很少有人会点击。但是这个作者就使用了绑定关注圈的技巧，成功获得点击。
每个人都关心自己的切身利益。
当我们写文案时，不要把功夫花在展示自己产品的属性或者特点上，而是要站在消费者的立场去写他们切身关心的利益。
比如我们看一下下面这幅图：
左边的信息，就算吹得再响亮，消费者也不会关注，因为这些描述并没有解决消费者的切身问题。而右边的信息，则直接绑定了消费者的利益，因此能够迅速被大脑接受。
比如在我们的作业中，很多学员写到“优集品，汇聚全球的出彩设计”，单纯这样写就没有用，不如改写成“优集品，让生活更有情调”等等。
每个人都不想脱离群体，都想关心其他人关心什么（热门消息）
当大家都在关注某个信息时，处于那个圈子里的一员也会想要关注那个信息，因为不想被人认为是一个脱离群体的人。在这样的情况下，如果绑定他人都在关心的热门消息，你的信息就更容易逃过大脑的筛选机制。
比如很多借势营销就是这样做的，锤子手机在科比退役时就发了这样一个文案，用来传递自己
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