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14天改变计划
观看李叫兽对为产品找需求的反馈
DAY4训练任务：利用需求自检清单寻找需求
DAY5观看李叫兽对需求寻找的最终反馈
学习：梯子理论，尝试与用户建立关联
DAY6
训练任务：为产品撰写梯子图
模块二：痛点文案篇
学习：如何制定用户视角的营销目标
DAY7
观看李叫兽对梯子理论的反馈
学习：如何唤起痛点
DAY8
观看李叫兽对用户视角的营销目标反馈
训练任务：为产品撰写痛点文案
DAY9
观看李叫兽对文案的反馈
学习：痛点文案自检清单
DAY10
观看李叫兽对痛点文案自检清单的反馈
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14天改变计划
在这样一个信息爆炸的时代，每天都有大量广告、新闻、软文、剧集在抢夺消费者的
认知资源。我们面临的信息太多，而大脑处理能力有限，所以大脑中有一个海马状突
起，扮演信息筛选器的职责，帮我们过滤绝大部分无关信息。海马状突起把我们眼前
的绝大部分信息过滤掉，只让少数信息进入注意力。
所以，在文案中你必须给消费者一个“不得不关注你”的理由，否则你的信息就会被
消费者过滤掉。
那么，为了保证文案能够被人关注，你需要想一想，你的文案中是否有“不得不关注
你”的理由。这些理由分为两大类：“与我相关”和“反差”。接下来我们会列举这
些理由，请你在自己做文案时想想，你提供这些理由了吗？
1、“与我相关”信息
“与我相关”信息顾名思义，就是消费者认为与自己密切相关的信息。这些信息组成
了一个关注圈，而关注圈内的信息往往会逃过大脑的筛选，所以你必须把你的信息与
关注圈内的信息绑定。这些信息一般有
人都有一些固定的长期兴趣
所有人的大脑一般会对某些信息长期感兴趣，只要让你的产品跟这些长期感兴趣的熟
悉信息进行绑定，就容易进入大脑。
比如：美食、有趣的人物、成功的捷径、孩子、免费、奇闻异事、熟悉的品牌等。
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14天改变计划
每个人都关心自己的切身利益。
当我们写文案时，不要把功夫花在展示自己产品的属性或者特点上，而是要站在消费
者的立场去写他们切身关心的利益。
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14天改变计划
传递自己的品牌性格。
人们关心和正在做的事情有关的
当人们处于某个情景，正在完成某件任务的时候，与该任务无关的信息更容易被海马
状突起过滤。所以你必须绑定当时那个任务情境，就更可能被人关注。很多情景相关
的广告，经常绑定人们在看广告时正在完成的任务。
比如外卖平台想在学期末搞一场打折促销活动，直接说“吃腻食堂无所谓，即刻下单
享用美味”无法进入关注圈，因为这样的信息与学生当时正在完成的任务无关：期末
考试临近，学生们忙着复习，这个时候与复习考试无关的信息（比如吃点美食），就
很难进入大脑。
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14天改变计划
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