李叫兽14天改变计划-Day5作业.docx

Day5作业李叫兽小助教-黄正坤今天星期四21:31

请确认在【群文件夹—今天学习资料（10.27）—《DAY5阅读材料》】中完整看完“梯子理论”的视频，然后使用这个理论分析下面两个案例。

?案例企业1：手持激光美容仪

某公司开发出了这样一款手持激光美容仪，当用户产生祛痘、嫩肤需求时，可以自行手持产品，对面部进行美容护理。他们希望说服有皮肤养护需求的中产阶级，购买自己的产品。

它的特点是：

（1）使用方便，用户经过简单的学习之后，可自行操作解决肌肤问题，不用再去美容院。

（2）安全，用户使用之后，不会产生副作用危害健康。

（3）能有效解决祛痘，消除痘坑痘印，消除色斑、色纹等多种面部肌肤问题。

那么，这款产品在营销时，应该对消费者说些什么？主打什么需求？从而让他们选择购买家用手持美容仪护肤，而不是去医院和美容院。

在DAY5（10.27）的直播中，叫兽给出了自己的建议，他认为：手持美容仪应该主打“理想自我”需求。这款产品应该号召消费者做这样一件事：为了变得更美，你理应天天享受美容院级别的美容服务（而我的产品能帮你实现这个目标）。那么，根据梯子理论，这个手持美容仪应该怎样把自身优势植入消费者大脑呢？

推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案：

属性：

利益：

心理利益：

价值观：

?案例企业2：优集品

优集品是一个出售更有设计感家居用品的电商平台，在上面，用户能够买到“没有添加剂的洗发水”、“更有设计感的茶杯”、“高颜值的烧水壶”等等产品。相比起那些在沃尔玛中即可买到的普通家居用品（比如普通的茶杯），优集品上的产品往往性能更好、设计更加合理，同时价格也更高。

虽然产品更优质，但过去在针对有购买能力的消费者进行市场推广时，优集品发现通过主打“更高品质，更好生活”等概念，并不能说服自己的目标消费者选择上优集品购买家居用品。在产生购买家居用品的需求时，他们还是会选择像过去一样，选择购买没有设计感的普通货。

对优集品而言，它应该对费者说些什么？主打什么需求？从而让过去选择购买普通家居用品的消费者，在产生需求时，转而到优集品上进行购买。

在DAY5（10.27）的直播中，李叫兽给出了自己的建议，他认为：优集品应该主打新颖，号召那些已经习惯购买和使用乏味的传统产品的消费者，尝试购买一些自己喜欢的新东西。那么，根据梯子理论，优集品要如何把自己的优势植入消费者大脑呢？

推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案：

属性：

利益：

心理利益：

价值观：

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请参照以下这个案例，推出“梯子图”。（“梯子图”数量不限，因为一个属性也有可能推导出很多价值观）

（ps:请把这部分复制到一个新的word里，并添加你的答案，上传此作业下）