重塑惠丰饲料（联合英伟 ）2019.4.1.ppt

目录一、饲料市场未来发展趋势及新亮点二、组织结构三、好的产品会说话（一）产品规模大2018年我国饲料工业总产量保持稳步增长，连续4年产量破2亿吨，连续8年位居世界第一，约占全球总产量的1/4。（二）产品结构全目前全国有配合饲料、浓缩饲料、精料补充料、添加剂预混合饲料等加工企业近10000家，饲料添加剂生产企业约1800家。产品覆盖了所有畜种，各类饲料添加剂全部实现国产化。2018年按养殖动物类型饲料产量，猪饲料9720万吨，占42.7%；蛋禽饲料2984万吨，占13.1%；肉禽饲料6509万吨，占28.6%；水产饲料2211万吨，占9.7%；反刍饲料1004万吨，占4.4%；其他360万吨，占1.6%。按产品类型饲料产量，配合饲料20529万吨，占90.1%；浓缩饲料1606万吨，占7.0%；添加剂预混合饲料653万吨，占2.9%。（三）产业升级快年产千万吨的省份11个，总产量1.7亿吨，占全国总产量约75%，广东、山东产量达3000万吨，河北省产量达1260万吨；32家年产百万吨以上饲料企业，产量占比超过57%；时产10吨以上的成套机械设备超过1000套。（四）产品质量优法规制度日日臻完善：《饲料和饲料添加剂管理条例》、农业农村部制定的管理办法，完善的标准体系和技术规章体系。饲料添加剂安全使用有依据：新版《饲料添加剂安全使用规范》。产品卫生质量有保障：新版《饲料卫生标准》涵盖5类24个有毒有害项目、164个技术指标，80%达到全球最严的欧盟标准水平。（五）带动能力强粮食消费第一大户：每年直接使用40-50%的原粮，转化玉米等能量饲料2.3亿吨（玉米约1.7亿吨），转化豆粕月7300万吨。支撑生产的肉类、禽蛋和养殖水产品产量稳居世界第一位，奶类产量居世界第五位，带动养殖业创造产值超3万亿元，水产养殖业超1.2亿元。（六）国际交流广我国饲用维生素和氨基酸产量分别占全球的2/3和2/5，是第一大生产国和出口国。产能过剩、格局剧变中国几乎所有产能都过剩，这里当然包括农牧行业：饲料产能过剩（但集中度不够）；养殖规模产能过剩（不代表现代化）；养殖业格局剧变（行业洗牌）；非瘟影响（猪变）低成本高质量的好产品是企业生存的硬道理；营销策略通过调查分析找到用户的需求。最关键的是业务员能快速找到准客户。通过市场调查寻找市场之切入点——如何下手？制订合理的销售策略攻打市场——如何一炮打响？成功地运作市场——如何稳定市场，并不断提高市场占有率？洞悉市场，把握市场价值客户需要价值营销现在的养殖市场不缺饲料产品。不缺产品并不是没有需求。相当部分客户一直在寻求或者在等待更好的产品或者服务，提高自身的效益。这些用户就是我们的价值用户，这也是价值营销的机会所在。优秀的大公司：系统优势；管理科学规范；技术领先，人才齐全；产品优秀，性能稳定；规模采购优势等。大公司的价值营销如何体现？打造能够为用户提供更好价值和更好的综合服务营销团队。大公司通过价值营销手段，塑造品牌优势，打造核心竞争力，巩固市场地位，实现良性生长。舞台已搭起成功靠自己1、事业合伙人模式：将资本、技术、智力、能力等价值创造，供给双方合作共赢、共识、共担、共创、共享的一种分工协同机制。2、合伙人机制的思想转变：把老板一个人——变成一个团队；把独立作战——变成报团作战；把各种稀缺能力单打独斗——变成1+1+1=111；把员工——变成老板；把职业经理人（打工者）——变成创业者；把利益共同体——变成事业共同体、命运共同体；把搭车人——变成奋斗者。3、组织结构4、产品定位：①找到差异定位：两个方向：要么开创特性；要么开创品类；猪料：开创抗病毒，提高免疫力，全营养特性；牛料：开创新品类；禽料：核心料、全程技术服务；如何独占用户心智？开创特性②2019年如何突破：时间窗口③不做第一，就做唯一④扬长避短，以猪料为突破口，占据心智优势；⑤找到根据地市场，树标杆；三、好产品会说话什么是好产品？——满足市场需求的产品好的产品需要具备的第一要素：满足市场需求。当一个企业品牌足够强大，足够引领市场的时候，它可能不需要考虑这些问题；但是当市场环境不好，或者企业需要寻求发展的时候，它就需要考虑市场需求。例如市场低迷时，需要使用不同定位的产品拿下不同的客户；针对客户群体的不同，使用同一产品定位的不同价位，如规模场直供采用成本加费用方式；针对产品不同，通过功能加强来满