华牧新员工职业规划3.22.pptx

华牧大讲堂：

新员工的职业规划

李松

李松华牧集团技术总监

高级兽医师国家执业兽医师

河南省食品协会副主任

河南省家禽协会常务理事

河南省动保协会常务理事

国标产品“冰雄散”研发人

主编、参编：

《蛋鸡生产与保健技术》

《怎样提高母猪繁殖效益》

《实用养羊与羊病防治技术》

《蛋鸡饲养管理手册》

《养殖宝典》等专著，

在《河南畜牧兽医》、《新兽医》、《河南日报农村版》等报刊发表论文29篇，

获国家专利13项。

冰灵散、冰丹散、冰力舒冰雄咳喘康中景冰丹蟾

冰蟾立爽（普尔泰）冰喘康（新乡汇祥）

冰蟾呼喘康（山东正牧）冰熊（青岛金康）

冰雄咳喘康（石家庄九鼎）;双手扣测试：

左大拇指在上：智商高、记性好、反应快，毛泽东、李云龙。

有大拇指在上:情商高、温柔细腻，

周恩来、赵刚。

男左女右

一命二运三风水

选择大于努力

财富自由

;中医神奇五案例

1、电脑:二进制010101阴阳学说

2、炸药：老子炼丹术，鹿邑老君台13发炮弹

3、原子弹：太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦原子裂变

4、中国神舟载人飞船：嫦娥（神医）奔月，嫦娥因偷吃了羿的不死药（火箭）而飞升至月宫。

月兔捣药

航天员是军人而不是城管

5、基因：女娲伏羲图

;1、电脑:二进制010101阴阳学说

;2、炸药：老子炼丹术，鹿邑老君台13发炮弹;;3、原子弹：太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦原子裂变

;4、中国神舟载人飞船：嫦娥（神医）奔月，嫦娥因偷吃了羿的不死药（火箭）而飞升至月宫。

月兔捣药

航天员是军人而不是城管

;5、基因：女娲伏羲图

;新冠为啥没了？

发烧、割喉咙、虫咬、出虚汗

兔年

月兔捣药，天下无疫

;伍德之禽鸡日=吉日;三十年兽药从业心得：

一、兽药是一个朝阳健康的行业

朝阳：服务对象永不倒闭的养殖业，衣食住行，肉蛋奶

健康：不欠账良性循环。建筑业、政府项目

二、兽药在GDP中的定位

第一产业：农业--畜牧业--疾病防控--兽药

第二产业：工业

第三产业：服务业

??、养殖五要素

品种：健康均匀

营养：全价平衡

管理：科学落地

疾病：家有万贯带毛不算--禽流感、非洲猪瘟，兽药

市场：该出手时就出手

;线下跑业务（付出就有回报）

原则：一扫二盯三服务

一扫：扫街调查客户

二盯：盯重点客户（二八法则）

三服务：投其所好，全方位服务。（谷俊山）

方法：东南西北中笔记在手中

按着四千做业绩肯定中

温州人四千精神：

想尽千方百计、说尽千言万语、

跑遍千山万水、历尽千辛万苦。

专业：按症状用药，久病成良医。

;线上聊业务（付出就有回报）

原则：一传十，十传百。

多说：多打电话扫客户

勤聊：聊重点客户（二八法则）

拉客情：投其所好，全方位服务。（送小礼品/定期发信息）

方法：东拉西扯套近乎

卖货服务记本中（品种/数量/日龄/用药记录/客户爱好）

温州人四千经验：

想尽千方百计、说尽千言万语、

跑遍千山万水、历尽千辛万苦。

专业：按症状用药，久病成良医。

复购，复制，增加粘性

;业绩100万不是梦：养殖用药费用：

42-52天肉鸡：1.5元/羽

500天蛋鸡：2.5元/羽

38天肉鸭：0.8元/只

4个月猪：100元/头

1万规模为例：

肉鸡：15000元

蛋鸡：25000元

肉鸭：8000元

猪：1000000元

;上帝对人的规划;上帝对人的规划;上帝对人的规划

;上帝对人的规划;定位;定位;什么是兽药;什么是兽药;什么是兽药;兽药种类;现有兽药企业;前景展望;养殖业现状;养殖业现状;养殖业现状;动物常见病;经销商现状;从业人员现状;数字说兽药;数字说兽药;数字说兽药;;认清当前兽药行业市场;