Dynamics-CRM经销商渠道管理解决方案.pptx

DynamicsCRM经销商渠道管理解决方案

目录

渠道销售管理业务面临的挑战及系统需求

解决方案介绍

Clickonicontoinsertpicturethensendtoback成功案例

欧文斯科宁公司通过MicrosoftDynamicsCRM建立统一、集中管理的经销商信息管理平台区域全国/上海行业制造/建筑材料合作伙伴上海瀚资软件咨询有限公司运用产品MicrosoftDynamicsCRM欧文斯科宁公司实施了微软CRM系统，管理规范国内300多家经销商的渠道销售项目、信息报备及项目商机规范管理。提高公司内部对经销商信息分类管理、经销商项目信息报备与确认管理、项目跟进及业务协同管理，支撑其高新建筑节能产品销售项目信息互动，快速拓展经销商并提供工具推动业务快速发展，提升公司收入。解决方案建立统一、集中管理的经销商信息管理平台；建立统一集中的经销商项目信息报备与判定管理体系;对渠道经销商报备的项目进行跟踪与综合业务分析，指导销售业务。客户痛点随着企业发展，其业务模式发生改变，需要建立和重组全面的业务流程，引进新的销售模式，支持公司快速发展

私有MicrosoftDynamics公有混合混合部署在线部署OrdersProductAPCRMAcctHR本地部署

MicrosoftDynamics概览

MicrosoftDynamics，微软卓越的商务解决方案客户关系管理系统DynamicsCRM企业资源计划系统DynamicsERPDynamicsCRM全球超过4万企业客户和700万最终用户60%世界500强企业都在使用Dynamics

绝对的产品优势实施风险软件成本硬件条件二次开发能力开箱即用完全满足，易用性强;与微软其他的产品使用风格一致，培训成本低可扩展性无缝整合系统集成调用市场模板；快速灵活的点击和配置；可扩展化的产品设计构架；成熟并持续的开发平台和工具用户界面层：开箱(OutofBox)功能配置商业逻辑层：建立,调研,合成,自动和扩展你的商业逻辑规范数据层：基于元数据的设计框架更便于升级和定制第三方呼叫中心无缝集成，与SAP和OracleERP也有集成接口高效生产力：与Office,SharePoint,SkypeforBusiness内置集成有序记录：团队合作,课题讨论,实时抓取收集反馈互动交流：实时信息交换,线上状态,现场展示,语音和视频电话安全设置安全规范：定义用户和团队；访问控制组件：定义职务/职责,访问权限等；数据Field层安全设置：保护敏感数据随处访问手机高效生产力；一次配置,用于所有地方；手机软件包SDK；手机软件管理(MAM)兼容，便于企业化深度智能数据：支持多数据源；工具：为商业用户定制的设计工具洞察力：合成协作,挖掘,分享实施快速，部署灵活，周期相对较短，风险较低价格性价比非常高基本基于PC服务器，成本较低，性能不弱平台灵活度高，开发人员资源丰富且成本较低

DynamicsCRM市场地位Gartner魔力象限微软产品的特殊强项与微软其它技术的原生态集成,不同部署共享相同的底层代码流程化用户界面，显著改善了用户体验产品的的LowTCO（低总拥有成本）”CRMMagazineMarketLeaderawardEnterpriseCRMSuite-击败长期卫冕冠军的SMidmarketCRMSuite-去年击败S,今年继续卫冕SmallBusinessCRMSuite-连续第二年夺冠SalesForceAutomation-今年击败了SDynamicsCRMDynamicsCRM连续5年处于Garner”领导者“象限。ForresterCRMWaveReportEnterpriseSuiteWinnerMidmarketSuiteWinnerSMBSuiteWinner

DynamicsAX也毫不逊色2015年Nucleus调研报告中处于领导者象限忠实客户一如既往的选择

“微软在Ovum的ICT企业洞察力研究上的强劲表现令人惊叹。对于那些希望通过简单部署和快速集成企业应用来增加现有的ERP系统的制造业企业来说，微软的Dynamics是一个越来越受欢迎的选择。”WarrenWilsonOvum主分析师来源Ovum调研:6700家不同区域的公司的ICT企业洞察力研究0.00%10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00%MicrosoftSAPOracle全球制造业企业选购ERP时的供应商选择