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蜂花经济因素分析

5月17日，有微博账号称，“蜂花老板亲自直播，含泪表示：

蜂花有37年历史，不是杂牌。37年无违规，10年来仅仅涨价2元

钱！”5月18日晚，蜂花也登上微博热搜第一位。

尽管蜂花随后在官方微博否认了这一传言：“老板最近一直在

忙碌复工复产的事情，暂无时间直播。”但并不影响网友们对蜂花

的热情，网友们大量涌进蜂花的官方直播间下单并评论。

虽然网传消息并不属实，但这一波乌龙热度，恰恰反映了近些

年来大众对老国货品牌的喜爱。虽然网友都在吐槽蜂花包装

“土”，以为蜂花是“没钱换包装”，但其实，蜂花的营业额一直

不容小觑。

2021年，蜂花的销售额成功突破10亿元，成为国货品牌中市

场份额仅次于资生堂和潘婷的第三大洗护品牌。这一切的缔造者，

便是蜂花的创始人，顾锦文。

1954年，顾锦文出生在上海市的一个农村里，父母都是农村

人，但顾锦文父母却没耽误他的学业，一直供他读完了中专。毕业

后，顾锦文顺利进入镇上的公社工作。1985年，在顾锦文的努力

下，上海轻工业进出口公司与他所在的公社合资组建了上海华银洗

涤厂，顾锦文担任该厂的总经理。

顾锦文作为领导者，不仅仅是让这个厂能够在市场的竞争下生

存下去，还要有超前的战略意识，让这个厂能够持久发展下去。考

察市场之后，他决定改变策略。原来，在当时，洗涤厂也不过是生

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产最简单的洗涤剂和洗衣粉。但敏锐的顾锦文发现，老百姓日常洗

头，多用天然的皂角，但皂角价高不好得，使用起来也比较麻烦。

于是，顾锦文和厂里的主要领导者决议之后，将洗涤剂厂改名

为上海华银日用品有限公司，主要生产洗发水和护发素。并且将产

品命名为“蜂花”，蜂花的价格定位在3元左右，是让所有普通百

姓都能够买得起的产品。

1990年，“蜂花”在央视进行广告宣传，让蜂花成为家喻户晓

的产品，也是当时每个家庭必备的产品，一时间出现一货难求的局

面。即便如此，蜂花的价位始终是没有变的，作为当时国内第一家

专门从事洗发水和护发素的企业，蜂花真正将洗发护发的概念深入

人心，是值得一称的良心企业。

但是好景不长，90年代，经济高速发展，人们的消费意识也慢

慢发生了变化，一时间，洗发护发产品蜂拥而至，海飞丝，拉芳，

潘婷……竞争对手不仅在包装上有档次，在广告营销上也是下了一

番功夫，借助央视广告力量的同时，也邀请当红明星加入，广告一

时间铺天盖地，冲击着消费者的视觉。

蜂花产品的市场开始慢慢萎缩，销售额逐年下降，并且从1998

年开始连续两年企业开始出现严重亏损。顾锦文并没有因此而消

沉，他开始思考企业发展战略问题。

他发现国外的洗发护发产品走的都是高端路线，而中低端的市

场并没有很好的占领。在当时的经济状况下，普通消费者还是占有

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相当大的份额，这是一块很好的蛋糕。占领了这块蛋糕，企业生存

不是问题。

同时还要适应市场发展需求，改变产品单一问题，于是顾锦文

开始对企业内部改革，调整发展战略，花巨资购买新的设备，进行

技术上的创新，开发出植物系列的新产品，新产品的价格定位也是

相当低的。

为了能够占领市场，销售模式也发生变化，从单一的产品出售

到产品批发，一些中小城市的超市以及商场都布满了蜂花产品。

2003年，蜂花的营收从亏损到净挣几个亿，用最