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培训机构销售提成方案

培训机构销售提成方案：教育培训机构新薪酬制度参

考

诚成教育培训机构薪酬制度

一、《薪酬制度》制定目的

提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速

健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各

位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效

的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行

业的快速发展；配合公司XX、XX年工作计划的落实。

二、《薪酬制度》制定原则

1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才

培养和优胜劣汰；2.机制灵活，本工资制度为参考工资制

度，各分部根据相应运营模式分以下三类执行：

公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度

执行；

公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，

分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备

案同意，独立执行；

公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪

酬制度，独立执行。

三、《薪酬制度》适用范围

1.适用公司目前所有部门职工；

2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予

以补充。3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资

制度执行，

四、《薪酬制度》薪资结构目录

第一部分：教学部工薪资制度第一节：教学部教师薪

资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学

部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服

部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度

第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结

构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课

程顾问绩效考核制度

第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗

位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第

二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理

暂行薪资标准

第一部分：教学部工薪资结构

第一节：教学部教师薪酬结构表

第二节：教学部教师绩效考核制度

第三节：教学部教师晋升制度

一、

教师级别晋升标准

二、

教师管理岗位晋升标准

第二部分：客服部薪资结构

第一节：客服部学管师薪资结构表

第二节：客服部课程顾问绩效考核制度【培训机构销

售提成方案】

第三节：客服部学管师奖金制度

培训机构销售提成方案：xxxxxx学校销售提成管理制

度方案

xxxxxxx学校销售提成管理制度方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和

能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大

的业绩。

二、适用范围

本制度方案适用于所有列入计算提成的产品，不属于

提成范围的产品学校另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成

1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪补贴提成；

四、销售任务

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公

布，试用期销售人员第一个月不设定销售任务，第二个月

按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的任务

额计算。

五、销售人员底薪及补贴设定

1、试用期销售人员的底薪为1000元/月，试用期为三

个月，不包住宿不包伙食；

2、正式销售人员的底薪为1500元/月，不包住宿不包

伙食；

3、补贴：

1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

2)通讯补贴：50元/月。

六、提成制度

1、提成结算方式：隔月结算，销售款未收回暂不结算，

直至销售款全部回收结算；

2、提成考核计算办法：销售提成=净销售额×销售提

成百分比；

3、销售提成比率：销售提成百分比为10%

4、低价销售：销售人员必须按学校规定课程的售价销

售，特殊情况需打折或低价销售

的必须向学校领导请示，学校根据实际情况制定销售

提成百分比；

5、销售课程优惠：按学校规定优惠销售课程，同一个

单位销售3个人以上可免费送1

个人，但必须向学校领导请示。

七、兼职销售人员提成【培训机构销售提成方案】

1、学校对兼职销售人员采取无底薪、无定额、无差旅

补贴、高提成的管理制度。

2、业务提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提

成百分比15%。

八