医药市场学营销习题解答.pdfVIP

第一章导论A协调市场营稍B改变市场营铺

一、名词解释C反市场营销D开发市场营销

1、医药市场：指对某种或某类医药产品显示的和潜在的需求总和，7、要求市场营销者在制定市场营销政策时．要统筹兼顾三方面的

有人口，购买力和购买欲望三个要素构成。利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学

2、医药市场营销：①它的主体为个人和医药组织②它的客体是医学是（B）

药产品和价值③它的核心是交换④它的最终目的是有利益的满A推销观念B社会市场营销观念C生产观念D市场营销观念

足需求8、科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外．还应再加上两个

3、需要：指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基“P”，即（A）

本要求。A权力(Power)与公共关系(PublicRelations)

4、欲望：是人们为了得到满足而对具体物品的需要。B人(People)与服务过程(Process)

5、需求：指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。C诊断(Probe)与妇分(Partition)

二、填空题D择优化(Priority)与市场定位(Position)

1、医药市场营销的主体为个人和医药组织。9、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，

2、医药市场营销的客体是医药产品和价值。为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为(D)

3、医药市场营销的核心是交换。A大量市场营销B产品差异市场营销

4、医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求。C目标市场营销D大市场营销

三、单项选择题三、简答题

1、效用是指产品满足人们（C）的能力。1、市场营销组合由哪些因素构成？

A.需要B.需求C.欲望D.价值E.使用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个

2、市场营销管理的实质是（A）基本变量，即产品价格、地点、和促销。由于这四个名词的英文字

A.需求管理B.市场管理C.销售管理D.产品管理E.促销管理头都是“P”，所以市场营销组合又称为4P组合。

3、（B）是企业最理想的一种需求状况。2、大市场营销具有哪些特点?

A.过量需求B.充分需求C.不规则需求D.潜伏需求E.正需求1）大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。2）涉与面较广。

4、对于（D），需要采取“减少”的措施。3）手段较复杂。4）既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方

A.负需求B.无需求C.下降需求D.过量需求E.有害需求式。5）投入的资本、人力、时间较多。

5、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（C）。第三章医药市场营销环境

A.刺激市场营销B.开发市场营销C.协调市场营销D.维持市场营一、名词解释

销E.降低市场营销1、医药营销微观环境：与医药组织关系密切，能够影响到医药组

第二章医药市场营销观念织服务顾客能力的各种因素。

一、填空题2、医药营销宏观环境：指能够影响整个微观环境的广泛的社会性

1、在_产品_观念指导下，