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产品结构升级经验

一、07年至今慢慢调剂产品构造的过程回想

1）、慢慢调剂的过程：

05岁首年代，公司中档以下低价产品占比达到60%阁

下，且在中档层次上未能形成一个主导的大年夜品种，是以

在市场上处于有销量而无质量、有份额而无份量的状况；06

年因为强行限制低端产品销量和周全撤消投奖而导致市场

猛烈震动，的推广也是以而严峻受挫。

从07年开端，公司保持品牌扶植的原则，慢慢同一产

品形象，制订大年夜品种、大年夜份额策略，从新以×为主

线全力打造新的×产品形象，赓续镌汰部分没有市场价值的

品种，慢慢取得了优胜的成就，仅×一个单品，从06年吨

的年销量晋升到09年的吨，本年1-6月份已完成了吨，

估量岁尾将达到吨阁下的销量，发卖占比从%慢慢晋

升到25%以上，中档产品整体占比从07年的27%晋升到58%

阁下。

2）、近三年来的发卖情形介绍

1、吨酒发卖收入

项目07年08年09年10年08比09比

1-5月07增08增

长长

吨酒发卖收

入（元/千升）

3、产品构造

项目07年08年09年

中高等酒销

量（吨）

占比（%）

4、发卖费用及利润

项目07年08年09年

吨酒发卖费用（元/吨）

吨酒利润（元/吨）

08年与09年产品构造的变更如下：

08高等09高08中09中08普09普08竞09竞

等档档酒酒品品

二、产品进级体会交换：

1、做好目标筹划，确信公司时期性和经久的斗争目标，卖

力分化和落实，签定各级人员的目标义务书，做到人人头上

有指标，人人名下有考察，确保每一个营销人员都时刻了了

本身的目标和义务。

2、同一思惟、杀青共鸣；深刻、反复地做好营销人员及经

销商、办事商的思惟工作，使之深刻熟悉产品进级的意义之

地点及与之好处和前程的接洽关系性；教以市场运作的具体

方法和方法，让其明白得和明白开创市场的各项营销技能

。

使大年夜家能自发自愿为本身的目标而尽力。

3、小区域精细化与产品的合时进级相结合

在建立强势区域经销商的同时，应用其对本地市场的阻

碍力和操纵力，合时晋升产品构造，加强主流大年夜品种及

公司重点产品的推广或拓展。安顺的×县市场确实是专门好

的例子，07往常，×县市场为独家经销商代理，因为办事上

的局限，全部市场专门乡镇靠做流畅大年夜户为主，产品

80%为低档产品，经久未能有所改不雅，为改变其近况，公

司强行开创了5故乡镇一级办事型区域经销商，同时导入×

及×产品，经由过程经销商的尽力，公司仅给了些专门小的

支撑就取得了专门好的回报，两年下来，产品构造来了个180

度的大年夜转弯，中高端产品占到了80%的发卖占比。

4、在优势市场先行开展产品构造的调剂和晋升，一则因难

堪度较小，易于取获成功，二则是必须起首在优势的市场进

一步晋升品牌形象和公司的赚钱才能，加强公司的造血功

能，以包管能在更多的市场进行更大年夜的投入。三则是经

由过程部分市场的成功例证来进步全部发卖部队的信念指

数，激发团队的斗争热忱。公司先后在×地区、×地区等优

势市场对原有的推广策略及方法进行了调剂和优化，使重点

产品推广取得较大年夜冲破，08年全年发卖系列×吨，