创业计划书swot_原创文档.pdfVIP

创业计划书swot--第1页

创业方案书swot

swot分析要怎么写呢?如何写比较好?

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市

场，这是最大最有利的时机;但另一方面，由于开设自行车租赁行的

本钱小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很

容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制

约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效

仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生

的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另

一方面，社会缺乏，创业资金短缺，开展速度慢，市场很容易被抢

占，这是最大的劣势。

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可

能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策

略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品

牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

一、企业概况

天津桓博科技开展成立于xx年12月，位于天津市南开区高新

技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件

的培训、安装、批发、零售、技术效劳于一体的知识密集型企业。

员工队伍业务全面、经历丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业

技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户

提供最专业的技术效劳。

公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销效劳商，

并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及效劳

创业计划书swot--第1页

创业计划书swot--第2页

授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬

和鼓励。

公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不

断地改进和完善，已根本形成了一套比较科学有效的管理运作体

系。

为适应业务开展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争

力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为

主旨的二次创业。

我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将

成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技

术应用水平，做出更大奉献。

二、营销方案公司不仅注重短期目标，更加重视长期开展。公

司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”

效劳理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，

扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部

分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理效劳商。

1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区

县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进

入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。

2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更

准确、更全面的、更周到的效劳，推动软件信息化的普及。

3.使用价格：参考报价

4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营本钱，大部分

的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断开展过程中，再适时

招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销筹划的工作。

创业计划书swot--第2页

创业计划书swot--第3页

5.效劳支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关效

劳和技术支持。

6.广告宣传：开展有