目录分配谈判它由什么口成？如何作报价高口价的机遇和口口如何让步基本步型如何知道目标价和底.pdf

目录

分配谈判

01它由什么口成？

如何作报价

02高口价的机遇和口口

如何让步

03基本步型

04如何知道目标价和底价

接策略和直接策略

如何使用硬式策略

05两大硬式技巧

PART.03

Whatmovementorconcessionsaretobemade

Howtomakeconcessions

Descending

Or

Ascending

PART.03

No.1NoneConcession

Firmstanceshowsatoughattitude,highreturnbutrisky.

(Iwillneverchangemyoffer!)

PART.03

零让步

口定的立口暗示强硬的口度，高回口但高口口。

(我口不更改口价!)

PART.03

No.2Ascending

DeAprogressionoflargerconcessions:itshowsyouarea

weaknegotiatorandcausesmoredamages.

PART.03

二、递增式让步

De口步程度口增：口将口示你是一个口弱的口判者，并造成更

多的害。

PART.03

No.3Descending

Aprogressionofsmallerconcessions:itshowsyouare

cooperativenegtotiatoranditgivestheimpressionsthat

youareapproachingyourlimit.

PART.03

三、递减式让步

减式口步:口表明你是一个合作的口判者，一种你正

在接近心理承受价的印象。Flexibilit

谢谢倾听

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