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农产品直播带货营销策略研究

王朝阳向明生

云南农业大学经济管理学院云南昆明650500

摘要：自新冠疫情暴发以来，更多的企业由传统的线下销售逐渐转换成线上销售模式。直播带货凭借其无接

触购物这一特点迎来了新的发展机遇。本文从新冠疫情背景出发，考虑将“直播+短视频+电商+农产品”等组

合形式作为农产品销售的新渠道，用创新的营销渠道解决农产品销量低，销售路径传统、售卖困难等问题。着重

论述了农产品直播带货存在的问题，并从主播团队、农产品质量、宣传内容、直播活动、平台配套设施及售后、

网络直播市场六个方面提出营销策略。

关键词：直播带货；农产品营销

中图分类号：F724.6；F323.7文献识别码：A文章编号：1673-5889（2023）10-0043-04

一、前言传递给观众，观看者能够同步看到主播对产品的讲解和试用，

2020年，新冠疫情暴发恰逢新春佳节，本该是农产品需求也可以与主播进行实时互动获得更多的产品信息[2]。本文认为

旺季，在疫情影响下农产品出现滞销，仓库积压，农户损失惨重。农产品直播带货是通过各种直播平台将农产品近距离真实立体

尤其对于依靠农产品生存的贫困地区，创收困难加大。在2022的展示在消费者面前，主播通过观察消费者的消费偏好，向消

年中央一号文件又提出：实施“数商兴农”工程，推进电子商费者介绍农产品特性，与消费者进行沟通互动、咨询答复，刺

务进乡村。促进农副产品直播带货规范健康发展。中国农业农激消费者购买的新型导购服务方式。这种结合电商与社交于一

村经济数字化发展迅速，由此衍生了多元化的电子商务新业态。身的直播带货营销模式从2016年诞生以来，经过5年发展用户

作为数字经济的新模式，直播带货不仅极大地推动了电子覆盖已经达到了8亿人以上。新冠疫情期间，通过农产品直播

商务的创新发展，而且顺应了市场营销的新趋势。根据2020年带货可以进行无接触产销对接，从而消除了农产品产销矛盾，

的春季直播产业报告显示，直播行业的招聘职位数迅速上升，促进农民增收。进行农产品直播带货是积极响应中央一号文件，

新冠疫情期间，仅一个月内同比上升84.02%，招聘主播人数增助力数商兴农、助力乡村振兴的积极举措。

幅高达131.69%。根据淘宝直播数据显示，2019—2021年内，

三、农产品直播带货营销的意义

11万农民主播带动农产品成交额超过了50亿元。这是一个直

（一）农产品直播带货能够提升消费信任度

播带货营销模式与农产品融合发展的新契机，深入探究农产品

农产品市场在新冠疫情期间表现得十分低迷，大量农产品

直播带货的营销可以推动电子商务振兴农业的高质量发展，进

积压、农产品企业面临倒闭，农户资金链和供应链紧张甚至断

而加快乡村产业数字化转型，促进农业发展和农民增收。但农

裂。在这个关键时刻，直播带货成为救命稻草。但信用问题作

户甚至营销界对农产品直播带货认知欠缺导致农产品直播带货

为电子商务的发展的瓶颈之一，极大地阻碍了电商的发展。我

行业乱象丛生。因此，疫情背景下，需要研究农产品直播带货