为香格里拉酒店设计一条商业广告实施方案.pdfVIP

香格里拉酒店全年商业广告及营销策划活动方案

香格里拉酒店由厦旅酒店管理有限公司承接运营，主要涵盖项目有

客房、餐饮和物业管理服务等。酒店突破传统的酒店和物业行业标准，

结合教育基地整体的环境和配套设施，以全新的“酒店+物业”理念向

宾客提供管家式的人性化细节服务，让宾客感受到“满意+惊喜”的旅

居体验。酒店一期项目现有各类客房178间，餐饮可同时容纳就餐人数

400人，大小会议室20间。现项目二期也进入竣工阶段，二期预计规

划增设各类客房154间，餐饮增设可容纳300人就餐的自助餐厅及两

个特色主题包间，另还有一个可同时容纳500人的学术交流中心（按多

功能宴会厅进行设计）。故结合一、二期项目酒店整体规模将扩大一倍，

即客房数将达到332间，床位数将增至450个左右，两期就餐人数更

是达到千余人。综合以上规模，我酒店将是武平当地酒店行业中整体规

模及可接待量最大的酒店，同时也将成为武平当地一个标志性的行业标

杆。但根据目前武平整体旅游市场的情况，在接待设施扩建一倍的情况

下也势必导致经营及销售的压力。为此，结合当前市场及行业竞争情况，

特制定出以下相关营销推广的方案。

一、营销机会分析

1.1宏观环境

随着2020年初的新冠疫情以来，对于旅游行业的冲击将是前所未有的，

特别是酒店行业，更是造成致命性的打击。虽说随着疫情的逐步缓和，

酒店行业也从四月份开始慢慢进入正常运营，但疫情的不可控及疫苗研

制的未确定性终将继续影响着人们外出旅游的意愿。

武平县所处闽、粤、赣三省交汇处，是闽西、粤东、赣南的重要交通枢

纽和物资集散地。但一方面因整体交通设施未达到完善，第二方面现有

旅游资源无突出特色，第三方面整个城市的旅游接待质量无法得到提升

（例如：城市内部交通、夜态经济、旅游相关延伸产品等等），综合以

上方面都将制约着外地游客前来武平旅游的意愿。

1.2竞争者状况分析

根据目前武平县酒店及餐饮行业整体情况，对于我酒店竞争影响较大的

有如下酒店及餐饮企业：

武平紫金大酒店

简介：武平紫金大酒店地处龙岩市武平县平川镇七坊路路口，临近武平

县县政府，靠近米兰春天量贩。总建筑面积约20000平方米。酒店于

2010年开业，拥有各式客房111间，另配套设有中餐厅及8间包厢、

咖啡厅、多功能厅、各种大中小型会议室、行政接待楼层、休闲娱乐楼

层等。

优势：①地处县中心，交通便利；②在当地经营时间较久，具有一定的

稳定客源；③毗邻商业圈，周边旅游业态丰富；④有评定为四星级挂牌

酒店，具有一定的品牌效应。

劣势：①因运营时间久，整体设施设备呈现出老旧现象；②餐饮条件有

限，无法承接大型宴会；③酒店整体建筑及外围设施无特色；④停车位

数量有限。

维也纳酒店（武平万星城店）

简介：维也纳酒店(武平万星城店)位于福建省龙岩市武平县北环路，距

离AAAA级梁野山景区约10分钟车程，距离武平客运总站约10分钟

车程。酒店于2019年开业，酒店为独栋物业共计8层整体外观工整，

1楼为大堂和早餐厅，2楼为会议室和部分客房，3-8楼为客房，拥有

温馨舒适客房共计94间。酒店拥有地下停车场，所有区域均覆盖WIFI。

酒店由锦江酒店旗下维也纳品牌团队进行运营管理。

优势：①品牌效应显现，在武平当地具有一定竞争力；②酒店整体建筑

较新，客房面积较大；③自身会员系统强大，会员渠道稳定；④因客房

不含早餐，故整体房价低于同等酒店，在价格政策上具有一定的优势；

⑤线上平台维护得当，网络客源稳定增长。

劣势：①无餐饮场地，客房不含早餐；②周边无商圈，远离县中心，且

周边环境不理想。

武平中凯国际酒店

简介：酒店由香港金业集团投资，位于风景秀丽的龙岩市武平县青云山

开发区，是一家豪华商务度假型酒店。酒店总建筑面积约1.8万平方米，

酒店于2010开业，2017年装修，共有各式客房89间。

优势：①酒店在武平当地具有一定的知名度，也是早期政务接待酒店；

②可容纳40桌以上的宴席场地，有一定的竞争优势。

劣势：①酒店整体装修略显陈旧；②酒店距离商圈需经过一段偏僻的路

程并且交通不便。

唐香楼、万和喜宴楼

优势：①两者都为武平当地在各类宴席承接方面具有一定的影响力且有

稳定的客源基础；②两者都具有较大的宴席承接空间，整体菜品都具有

武平特色且受到当地宾客的喜爱。

劣势：①两者的停车位都非常有限；②同时接待几场宴席会造成一定的

混乱；③整体服务质量有待提高。

1.3预测竞争者反应

目前继续教育基地酒店作为武平县政府政务接