保险业三个黄金习惯讲师手册（定）.docxVIP

如何养成好习惯

A每个月养成一个习惯；

A选定一个简单的目标，并公示它；

A选择可衡量的目标；

A主动报告你每天的进展； 内2’瓶

?积极的心态L曾,“K

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1、讲师讲解：

—相信大家知道好习惯的重要性，都觉得必须要养成一个好习惯，但是知道不等于了解，认同不等于行动。

—大家觉得好习惯的养成是难还是易？

2、讲师总结：

—没错，好习惯的养成不是一件容易的事，需要大家花时间花精力去不断地要求自己。所以我们不要急于求成，一段时间注重一个习惯，一个习惯持续一个月，一步一步来实现我们养成“寿险业3个黄金习惯”的目标，这样成功就水到渠成。

3、讲师根据幻灯片逐条讲解：

一不知道大家是否有这样的经历，每次当我们迫切的想养成一些好习惯的时候，往往坚持不到几个月甚至几周就放弃了，所以如果你想一次养成好几个习惯，这样成功的机率就大大减少，所以我们说一次养成一个好习惯；

一不要先去挑战有难度的事情，现在我们就做一些当天能做的事情，比如说先从每天出勤习惯养成开始，并且尽可能多的告诉你身边的人，让他们协助你完成；

一我们必须能够肯定地说出这一天、这一周已经取得的成就，如：出勤，就定下每天几点到公司等。

一件好事情重复做3%就能养成好习惯！

讲师说明：

—根据科学数据统计，一件好事情重复做37次就能养成好习惯！

个动作重复做37次，就能够固化我们的行为习惯，从而实现我们收获财富的目标！比起课程一开始中的年轻人捡心愿石要简单得多。（讲师可鼓励学员，坚定学员将三个黄金习惯重复37次的信念。）

训后作业—.写下前三个月自己要改变和建立工作习惯（仅限3

训后作业—

.写下前三个月自己要改变和建立工作习惯（仅限3个）？把它们交给你的推荐人和主管，约定每月养成一个习惯，请他们协助督促

.训后一周内建立20份准主顾卡

.认真填写《日程手册》与《活动量财富手册》

,并每天请主管检查和批改行

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1、讲师根据幻灯片内容讲解，强调“认同没有用，行动是关键:

2、讲师帮助学员树立信心，引导学员践行自我承

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3、现场让学员制定目标，规划如何养成三个黄金习惯等。将布置训后作业的意义向学员说明，帮助学员克服惰性，建议学员邀请主管督促自己养成良好的习惯。

4、讲师总结：

—只有好习惯才能带来好的人生。

养成黄金习惯让成

养成黄金习惯让成功相随

.每日出勤

.每日填写《日程手册》

《活动量财富手册》

.定期整理客户档案

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1、讲师提问回顾课程内容：

—保险业3个黄金习惯是什么？

—大家把这三个习惯记录在自己的笔记本上了吗？

2、讲师说明：

开始要养成这三个习惯可能有一点困难，但大家一定要坚持，很快我们就能够养成这些习惯，形成自己的工作模式。只有坚持到最后的人才有可能收获财富，养成黄金习惯，让成功与你相随,让财富与你相伴！

讲师结束课程，感谢学员聆听，送上建议或祝福：一将你的目标告诉主管或同事，并且两到三天检查

一下，告诉他们你是否往成功迈进了一步；

一可以预见我们总会遇到一些挫折，但是不要因此而感觉受到阻碍。

Thankyou!

投影片

寿险业3个黄金习惯

讲授向导及关键解说词

1、讲师自我介绍，包括姓名、职级、司龄等;

2、讲师提问：

一在我们的日常生活中，大家是否常感受到习惯的影响？那么大家觉得习惯是否重要呢？在这个行业要做好保险是否需要建立良好习惯？

3、讲师总结:

—习惯有好坏之分，通常我们将好习惯称之为黄金习惯，黄金习惯可以为我们带来财富，反之，坏习惯将会使我们错失许多获取财富的机会，今天我带大家一起来了解下保险行业有哪些黄金习惯。

你喜欢财富么?

那就一起听个故事吧

讲师提问：

—有没有学员是不喜欢财富的？（学员回应没有），相信各位都不会抗拒财富，接下来我们就一起来听个故事，看看习惯到底是如何影响我们获取财富。在听故事的过程中，大家思考一下，如果你是故事的主人翁，你会不会发生和他一样的事情呢？

讲师按投影片内容讲述关于习惯的故事。（建议尽量用自己的语言描述，不用按照投影片去读）

有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天,他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。

于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。

讲师按投影片内容讲述关于习惯的故事。

■ 老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时

，，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石。其他石头是冷

.的，心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉

P到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的E东西都可以实现了。”

4 青年人便赶快回村去。每天清晨，那青年人