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东方广场

招商方案

资格要求：

＞大专以上学历；

＞具有一定商业项目策划经验.，熟悉龙岗商业地产；

＞有一定文字功底，文笔流畅；

＞头脑灵活，思维活跃；

＞有成功项目经验优先。

L5.3销售、招商主管

1、职务名称：销售、招商主管

2、直接上级：营销策部经理

3、直接下属：销售员、招商员

4、本职工作：本公司所有物业的销售、招商业务及管理工作工作

5、负责指导本部门销售、招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；

6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧；

7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；

8、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案；

9、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用；

10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反馈给相关部门；

11、、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作，可在经理授权

下主持业务会议及其它重要工作会议。

12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作

13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编

写统计及分析报表，呈送有关部门；

14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作；

15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理；

16、积极完成上司临时安排的工作任务。

资格要求：

＞大专以上学历；

＞具有一定的业务培训能力和管理能力；

＞熟悉案场制度和工作程序；

＞有一定的招商（销售）经验和（招商）销售管理经验。

售后服务主任

1、职务名称：售后服务主任

2、直接上级：营销策划部经理

3、直接下属：

4、本职工作：售后服务及销售手续的办理

5、直接责任：

6、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作；

7、负责对已售客户的合同签署工作、文件收发、登记、归档、打印、会议记录、通知传递；

8、负责将已签合同移交国土局交易中心备案;

9、负责小业主的房产证的办理，及更名，过户手续的办理协助办理相

关的销售手续，并做好档案管理工作；

10、负责小业主与管理公司的协调工作；

11、定期向部门经理递交租后工作计划和总结;

12、协助经理处理好有关部门的沟通协作工作;

13、完成上司临时安排的工作任务。

资格要求：

＞大专以上学历；

＞具有同岗位相关工作经验；

＞熟悉该岗位相关工作流程。

155招商、售楼员

1、职务名称：售楼员

2、直接上级：销售、招商主管

3、本职工作：协助主管做好销售工作

4、工作责任：

5、主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；

6、协助主任调查，及时上交工作计划及总结；

7、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；

8、积极完成上司临时安排的工作。

9、负责与客户沟通联系，为客户解决困难；

10、在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意;

11、协助经理处理投诉问题的落实、解决；

12、做好对外公关工作。

资格要求：

＞中专以上学历；

＞有两年以上销售经验，有房地产销售经验者优先考虑;

1.6各职位薪金标准及计算方法

项目

策戈U师

销售主管

招商人员

销售人员

基本结构

基本工资

3500元/月

3000元/月

1200元/月

1200元/月

销售佣金

0.2%。

O.4%o

20%

1.2—2.0%0

奖金

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福利津贴

福利费

▲

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▲

通讯津贴

50元/月

交通津贴

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伙食津贴

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保险费

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▲

对于招聘时可以按照上表所列的内容作为参考，确定各职位具体的薪金数额。

第二篇

招商、营销氛围形成

包装总纲

对项目进行包装的目的，是使项目形成品质形象感，并营造客户对未来的想象空间，以支撑并提升项目的价格定位。

鉴于本项目体量较小，户型均为商铺，销售的目标客户年龄层集中在30-40岁之间，属社会成功人士，购房心理相对成熟。在项目的包装延展、形象树立上，要紧密配合项目定位，以项目龙岗首家一站式饮、食休、闲娱乐为中心，强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏，强大的升值空间，值得投资。

考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，促成销售。

项目现状形象非常之糟糕，需进尽快进行包装

应用系统

应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：

招商通路包装

招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。

本项目现场最大的卖点之一，就是龙岗首家饮食娱乐集散地。

因此要精心设计通路，展示项目的未来火暴的经营局面及专业的

物业管理。

地盘作为目标客户关注的地方，是项目宣传最经济和直