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SAP需求管理

目录

一、什么是需求管理错误!未定义书签。

二、需求策略1

三、计划策略种类2

1〕计划策略按生产2

2〕SAP中系统已配置的主要计划策略2

四、面向库存〔make-to-stock〕生产策略—对产成品2

1〕面向库存生产的特点是：2

2〕在SAP中面向库存生产对产成品包含如下策略〔strategies〕：2

五、策略402

六、策略303

七、策略104

八、策略114

九、策略525

十、策略635

十一、对零部件计划策略strategiesforplanningcomponents6

十二、策略707

十三、策略597

十四、策略748

十五、面向订单make-to-order生产策略8

十六、策略509

十七、策略609

十八、策略2010

十九、其他策略：错误!未定义书签。

一、什么是需求管理

对制造业来说,客户需要什么,什么时候需要,与之对应的生产什么,什么时候生产,什么时

候交货,这些是需求所在.对计划部门而言,首要任务就是做好需求管理,平衡计划独立需求与

客户订单,平衡客户需求与公司产能,最大程度地提供客户所需的产品与服务,为客户创造价

值,同时实现企业自身的价值.

二、需求策略

需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单.计划独立需求是公司根据历

史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客

户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品,价格多少,何种运输方式等.

现代社会,企业之间的竞争逾来逾激烈,产品生产周期逾来逾短,产品更新不断加快,谁能

比对手更早一步向市场提供产品,谁就能赚取更多的利润,于是乎,客户总是要求尽可能快地

提供产品,而在产能、工艺等确定的情况下,产品总的生产周期是一定的,如何更快地向客户提

供个性化产品,满足客户需求,就成了计划部门需要重点考虑的一个问题.

如何平衡计划独立需求与客户订单,如何尽快地向客户提供产品,这就涉与一个策略制定

的问题,在SAP中有一个专业术语就是计划策略〔planningstrategy〕,计划策略是对一个产品

.

设置的计划属性,代表如何处理这个产品的计划独立需求与客户订单,如何处理这个产品的零

部件生产与最终组装.根据计划策略,你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单

〔计划独立需求〕,如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长,是先将产品生产出放在仓

库还是先将产品下层组件先准备好.

三、计划策略种类

1〕计划策略按生产

计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求〔根据库存〕,库存是否与销售订单

挂钩主要分二大类：

1.面向订单的生产〔make-to-order〕;

2.面向库存的生产〔make-to-stock〕.

顾名思义,对面向订单的生产,最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行,产

品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产,最终产品的生产或组装是首先根据计划独立

需求,在有些情况下也需考虑销售订单需求,产品库存与销售订单不挂钩,即产品库存不指定

到具体订单.

2〕SAP中系统已配置的主要计划策略

下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略：

1.面向库存生产策略〔对最终产品〕；

2.对零部件计划策略〔对零部件〕--这也是面向库存生产的一种；

3.面向订单生产策略〔对最终产品〕

在介绍这些计划策略时,主要把整个生产-销售过程分为五个阶段〔如下〕,分别介绍每种

计划策略在各个阶段的行为.

这五个阶段包括：

1.需求管理〔创建计划独立需求〕；

2.收到销售订单前的处理〔生产或采购〕；

3.下达销售订单；

4.下达销售订单后的处理生产；

5.发货后处理--削减计划独立需求.

四、面向库存〔make-to-