中医养生馆策划书三篇.pdfVIP

中医养生馆策划书三篇

篇一：中医养生馆策划书

一、项目简介：

1、项目名称：中医养生馆

2、项目规模：选址在城区，200-300平方米左右的商铺，交通便利，停车方

便，周边商业氛围浓厚的环境规模。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上

生活和工作的压力增大、环境的破坏，导致人们健康状况下降，使得人们对健

康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医易卫兵

之病，中医医欲病之病，下医医已病之病的理论基础；通过中医传统

理疗、经络疏通、调节人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造除出武汉具有

中医特色的养生馆。而武汉目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及武汉

旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌

头。

4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、

药酒灯养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康

调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养

生馆。

二、中医养生项目：

1、推拿、按摩、针灸；

第1页共30页

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、药浴、熏蒸、足浴；

4、养生茶、保健品；

5、药油、药酒；

6、女士美容美体减肥；

7、中医体质辩证、体检、咨询。

三、市场分析

1、市场细分：

A)三十岁以上的老板、白领、政府人士、银行工作人员等，

B)25--55岁的女性，有中等以上的收入，

C)追求健康自然的中医养生人群、老年人，

D)颈肩腰腿痛、骨质增生等各类亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆--用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设

计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服

务、主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字

塔部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有

的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都

能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非

常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒以及仪器类项

目等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可

以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金

第2页共30页

字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端

客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

3、环境定位

A)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋

溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感

觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装：服务员

服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等。宣传单，服务项目名称等

诸多方面加以充分烘托）。或时尚简约商务风格。

B)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸收顾客

进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消

费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒

适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

4、促销方式

1）广告促销

互联网促销：通过写软文，新闻稿形式在本地论坛、贴吧、微博推广本店及服

务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群、人员广）

进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助

顾客网上答疑。

2）人员上门推广

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外

一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位，可以去跟单位沟通，

制作成现金卡销售给这些机关单位，作为福利下发给员工。这个渠道销售最主

第3页共30页

要，主要通过关系客户，达到网状式营销。

3）常规促销

充分利用产品销售的有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会

员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、

教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠活

动，发展会员及优惠抵价券的派发。

4）专业促销

经常开展一个中医养生免费学堂，