基于C2B模式的网上服装销售系统项目策划书.doc

基于C2B模式的网上服装销售系统策划书

一、行业背景

1、电子商务简介

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以与各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。

随着科技的发展，电脑的已经进入千家万户，至此中国正式进入互联网时代。而就是因为电脑的普与使得人们能足不出户了解世界，同时在家就能买到自己日常生活所需的一切物品，特别是在现在的社会，人们的生活压力比以前的任何时候都大，面对如此大的压力，自然没有心情上街购物，但网购正好解决这种情况，而电子商务就是在这样的情况下发展起来的。让人们能在家里的椅子上淘遍现实生活中的各种物品，而不用为上街购物的麻烦而烦恼。

随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大的变

化，消费心理日趋成熟，不再盲目地追潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品位。他们会根据具体场合、时间、身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化，力求避免消费，个性消费将是未来消费的发展趋势。

随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以与未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。我们希望通过，我们多年的B2C电子商务从业经验，为传统服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。

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2、中国服装电子商务发展历程

3、中国购物产业链

4、市场规模

根据淘宝网2009年的业绩报告，淘宝网2009年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中服装销售位居排行第二，每分钟大概销售473件衣服。（根据报道，另一家网络服装直销企业Vancl预计今年销售额将达到5亿，而Vancl成立的时间仅为两年。）据淘宝网的介绍，光杰克琼斯这个品牌在淘宝上的年交易额就达到了3

亿。

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5、市场分析

截至2012年6月底，我国的网民数量已经达到5.38亿，互联网的普与率已经达到39.9%。而其中网购用户规模达到了1.94亿，占中国网民数量的36.1%。在2011年一年时间中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。白皮书指出，中国电子商务通过对个人、产业、经济乃至社会的影响，推动了中国经济的增长和社会的成熟，加速信息社会的进程。

其中：

以阿里巴巴集团下的天猫(原称“淘宝商城”)交易额达到了1000亿元的规模；聚划算团购交易额突破100亿元，市场份额超过50%；淘宝旅行全年交易额高达109亿元，较去年同期同比增长122%；手机淘宝全年交易额预计将超过100亿元；支付宝总注册用户数超过6.5亿，日交易额超过40亿。在今年的“双11”这一天的时间，淘宝的交易总额竞达到了191亿元，在2012年11月30日，其旗下的淘宝和天猫的总交易额已经突破10000亿大关。而这一数字接近于eBay（750亿美元）和亚马逊（900亿美元）今年交易额的总和。

而这仅仅是淘宝这一家网购的成果，在中国庞大的网名数量的背景下，涌现

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出如京东商城、苏宁易购、乐淘、凡客诚品等一大批的电商加入电子商务同分一杯羹。其中苏宁易购更是将销售重心从线下实体店转移到电子商务平台上。当然从这几年的收入来看，苏宁易购没有走错战略。

C2B模式的前景

而对于C2B（定制化消费）的模式，目前还没有中国企业真正尝试C2B模式，C2B模式的