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经营工作计划范文八篇

经营工作计划篇1

通过学习20xx年局、院两级职代会文件，对20xx年市场、经营方面的问

题进行了认真梳理，对20xx年的形势进行了分析。

20xx年市场和经营面临的问题：

1、集团内新区市场价格持续走低，市场竞争激烈，协调难度较大，经营

压力加剧。

2、外部市场拓展困难重重，由于设备折旧、人工成本、运行成本等影响，

与民营企业竞争没有优势，中标项目只能采取低成本运作且盈利空间大幅压缩。

3、企业改革内部结构性的矛盾和问题依然突出，资产设备和专业人才没

得到充分利用，各专业间的人力资源配备还不能完全适应市场发展需要，创新能

力和应对市场变化能力较弱;用工机制目前还没有完全市场化，队伍和用工资源

不能完全统筹优化。

4、管理方式还比较粗放，纪律、规矩意识还不太强、监督管理还不到位、

成本控制还不严等现象在部分单位和部门依然存在。

针对这些问题，20xx年及未来的1-3年，市场经营部的主要工作：

一、市场工作

1、工作思路：以合理价格进入市场，以精品工程占领市场，以高端技术

创造效益。

2、工作目标：在20xx年及未来的1-3年，力争占有西南分司内部技术服

务60%服务市场，新开拓2-3个西南外部市场，拓展1个稳定的海外市场。营业

收入每年递增30%，20xx年实现14700万元收入，全面实现扭亏为赢。

3、工作规划：

(1)欠平衡：在西南分公司内部，20xx年，在威远区块，通过技术创新，

力争进入欠平衡钻井市场。在“十三五”期间威远区块开发过程中，全面占领欠

平衡市场。在控压钻井方面，力争在江汉石油工程公司和新疆工区形成市场份额。

在中石化外部市场，稳固目前占有的重庆页岩气市场，继续扩展在页岩气市场的

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占有率。在其它服务领域(洗井、地面管线氮气作业等)继续扩展多元化的服务项

目。

(2)定向技术服务：定向技术服务在20xx年要提升在西南分公司内部市场

的占有率，力争实现60%占有率，在高端技术服务上，要扩大市场占有率，能形

成独立自主的服务能力。在中石化内部其它油区，由于各油区都有自己的定向队

伍，要想进入难度很大。在西南外部市场，争取进入1-2个，目前在吐哈油田已

办理了准入证，具备一定的开拓基础，扩大在西北工区的定向服务份额。在国际

市场开拓方面，这两年还没有实现大的突破。我院在定向技术和仪器装备方面具

备进入国际市场的能力，在“十三五”期间，定向技术服务的国际市场开拓是一

项重要工作，目标是开拓一个稳定的国际市场。

(3)钻井液技术服务：钻井液技术服务市场在“十三五”期间是具备较大

上升空间的一个市场。由于中石化对目前分包项目的管理实行“内内外”原则，

对内部作业队伍实行市场保护政策，在一定程度上提升了在内部市场的占有率。

在未来的发展规划上，在西南分公司内部市场，力争实现30%市场占有率，特别

是在深井、页岩气井的钻井液技术方面，要以建精品工程为服务目标。在中石化

内部其它油区，在人员、技术方面，目前这块市场建议不作为主要工作重点。在

中石化外部市场方面，可力争实现占有一个较稳定的市场为目标。

二、经营管理

在经营管理方面，以建立单井成本管控机制和规范经营活动为主要工作重