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第1部分策划目的

随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产

品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越

高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需

求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技

术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品

牌进行详细的定位。同时，随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，

新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着

各电脑行业的定位发展。

面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本

电脑的投入，使其产品呈差异化发展。戴尔笔记本电脑也不例外。为

了树立戴尔领导品牌的概念，统一的广告促销公关战略，提升品

牌亲和力、竞争力，传达戴尔一切以消费者利益为核心的经营理念，

强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需

要和新型消费群体消费的需要

第2部分分析戴尔的营销环境状况

2.1市场状况分析及市场前景预测

2.1.1市场现状

目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的

特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多

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的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市

场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商

之间的竞争更加激烈。

2.1.2市场前景预测

随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提

高，而收入水平的、消费水平的不断提高。消费者的消费观念的转变。

我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。以及平时生活需要，我国

的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电

脑市场有着巨大的容量与发展前景。面对这样的市场前景戴尔电脑有

限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就

一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营

思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。

因此戴尔笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市

场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市

场竞争中球的一席发展之地。

2.2影响产品的不可控因素进行分析

在市场经济中影响产品的因素有可控的也有不可控的，而那些可

控的因素企业可以在企业内部进行控制，在这里我们主要讨论那些不

可空的因素。影响产品的不可控因素的因素主要包括以下这些：宏观

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环境、政治条件、消费水平及其他环境。

宏观环境：

（1）人口环境：这是影响产品销售因素中最重要的一个因素之一，

因为每一种产品只有拥有广阔的消费群体，才能取得良好的经济利

益。

（2）文化环境：一个地区的消费水平不仅受该地区收入水平的影响

而且还受到该地区的文化水平的影响，因为文化水平影响消费者的消

费观念，收入是影响销售的物质基础，而文化则属于精神基础，是消

费者选择消费什么杨的消费品的动力之一。

（3）科学技术环境

（4）自然环境

消费水平环境：

（1）居民的收入情况。

（2）国家的经济发展水平。

政治条件环境：

（1）国内政治条件