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联想收购ibm商务谈判案例分析--第1页
联想收购ibm商务谈判案例分析
篇一：联想收购ibm商务谈判案例分析
IBM属于是要出售自己的股权，当然要把自己的价值展现的
越全面越值钱越有价值。这是联想收购IBM的案例分析
nbsp;是下载观看的nbsp;麻烦你给分！！篇二：联想收购
ibm商务谈判案例分析
lenovo会议时间：2011年12月5日会议地点：经济学院
国际商务谈判会议室主方：联想控股有限公司Legend
HoldingsLtd.客方：国际商业机器公司International
BusinessMachinesCorporation一、谈判公司背景我方企业背
景：联想集团有限公司创建于1984年，一直是中国PC市
场的龙头企业。它我方企业背景在20世纪90年代创下
了十分辉煌的业绩。
童年联想还被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳企
业”仅在国内PC业务取得成功并不是这个雄心勃勃的大
企业所能满足的，，联想创始人柳传志在2001年就曾
提出联想要在几年内进入世界500强，在“做大”思路的驱使
下，联想少帅杨元庆选择了一条多元化的发展道路。从那
时起，联想不但稳守国内PC市场的龙头老大位置，还同
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时进军互联网、手机、IT三大领域，力求成为一个在多方面
都有建树的巨型企业。但是后来的投资却收效甚微。2000
年联想进军互联网，最大的举动就是与2000年4月18
日创办了fm365门户网站，可是网站的运营却是联想步入
泥沼。现在fm365已经不复存在了。2001年6月联想与
美国AOL公司成立互联网和子公司，科公司后来没有运行
人和任务，最终联想只能撤资。2001年联想转型IT服务，
但从中几乎没有获得利润。
对方企业背景：IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于
美国，是世界上最大的信息对方企业背景工业跨国公司，
目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及160多个国家和
地区。IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的
产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎
所有行业用户对信息处理的全方位需求。但是IBM在PC
部门获取的外包和开发系统战略却无法形成IBM的长久
竞争优势。生产IBM兼容计算机，造成IBM兼容计算机
的风行，正因为兼容机的出现，IBM的品牌优势不再明显，
IBM个人计算机的获利率逐渐降低，公司的主要业务不在
于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及
商用软件和配套的服务。
近年来,IBM公司的PC业务出现连续几年亏损,因此PC
成为IBM的劣势部门，所以，IBM出售PC
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