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商品分析常用指标【ERP设置为固定报表】

动销率=动销品项数/库存品项数*100%

《动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量

库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）》

售罄率=销售数量/进货数量

《畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季

节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然

也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄

率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～

10％。当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强

陈列或进行推广了。》

固定天数售罄率=从货品进仓日起X天的销售数量/总进货数量

累计售罄率=从货品进仓日起至季末止的销售总数量/总进货数量

存销比==(期初库存金额＋期末库存金额)/2/当月销售零售额

《存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；

二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否

真正做到满足市场、不积压、不断档。》

商品货龄＝商品上市日期和当前截止日期之间的天数

库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

《是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平

均库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不

畅,过低则可能是生产跟不上.》

存货平均可销售天数＝按某一段区间的销售进度预估未来的销售期限

存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

库存天数=365天÷商品周转率

《侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有

帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越

高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。》

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%

交叉比率=毛利率×周转率

《交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，

因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快》