维也纳酒店市场调查报告6.doc

市场调研分析报告

酒店周边5公里内市场分析：

酒店

名称

地址

开业

时间

房数

单项

单人房

双人房

套房

中介房

会议房

团体房

会议室

停车场

入住率

平均

房价

Revpar

长城

酒店

罗湖区红桂路2086号

1991

163

公司协议价

280-320

280-320

658

-1680

250

-300

200

230

300

6000/8h〔120位〕

60%

300

-350

200

-250

数量

50-60

80-90

10-20

入住率

70%

60%

50%

蔡屋

围大

酒店

罗湖区解放路4058号

1984

94

价格

220-249

240-258

368

180

-220

600/2h

80%

200

-220

数量

38

49

7

入住率

75%

85%

70%

骏庭

酒店

深南东路与建设路交汇处

160

公司协议价

248-258

253-288

350-398

200

-220

140

-150

60车位

80%

253

260

数量

107

50

3

入住率

89%

94%

20%

环宇

酒店

罗湖区红岭路1002号

1988

243

公司协议价

280-368

280-368

408

150

180

-200

2100/1h

20%

300

数量

126

110

7

入住率

红桂

酒店

罗湖区红桂路2068号

2004

218

公司协议价

60%

数量

入住率

汉庭

酒店

罗湖区嘉宾路4023号

169

公司协议价

180-220

180-220

100%

210

-220

数量

57

35

入住率

100%

100%

荔园

酒店

罗湖区红岭中路1018号

2003

108

公司协议价

398

388

50%

380

数量

40

45

16

入住率

晶都

酒店

深南中路金融中心大厦

1988

340

公司协议价

340-400

340-400

330

-360

280

40%

数量

入住率

万德

酒店

罗湖深南大道万德大厦

2001

152/可用142

公司协议价

380-400

380-400

510

高级房

40%

400

数量

65

56

21

入住率

禧程

酒店

罗湖区红宝路151号

2009

101

公司协议价

180-218

180-218

其它

130

-150

100位

40位

35%

数量

22

55

24

入住率

40%

40%

30%

重要数据小结

工程5公里内房价在150-200元每天入住的房晚量：3000-4000间〔现在消费市场评估〕

工程5公里内房价在150-200元每天入住的房晚量：9000-12000间〔未来市场需求预测〕

工程周边酒店双人房普遍比单人房多10%-30%。

工程周边以晶都、环宇、长城、荔园为代表的3-4星酒店有8-10家，只有汉庭一家品牌经济型酒店〔2公里以外〕，5星感受2星价格的中档酒店几乎是个空白。

工程周边酒店普遍商务客与旅行社客户并重。

工程周边酒店对钟点房、白天房、午夜房、长包房的推广普遍不积极。

会员消费在周边酒店的消费比例很小。

订房中介在周边星级酒店里起到很重要的作用。

工程周边酒店普遍没有推特价房，没有力度大的促销活动。

星级酒店主力房型前台价在400-500，公司协议价280-400，旅行社价格只有180-280；品牌经济型酒店主力房型前台价在180-220，公司协议价在180-220。

工程周边酒店单双房间比例介于4：6—5：5之间。

酒店周边5公里内客源市场分析：

会员

散客

商务协议客

娱乐客户

旅行社客户

会议客户

订房中介

其它

20%

3%

45%

10%

10%

2%

10%

小结

由于酒店为深圳商业金融中心，中档商务客、旅行社客户以及娱乐客户无疑是3大重点目标客户，而在短期内旅游客户、娱乐客户、订房中介将在试业阶段起到重要补缺作用，商务客作为酒店中长期里最核心、最具利润潜力的开展目标客户，将随着酒店经营的成长，扮演越来越重要的角色。

未来核心目标客户分析：

工程

商务协议

商圈

工业园

写字楼

娱乐休闲客源

订房中介

会议

旅游

其它

本地

外地

30%

15%

20%〔含在30%内〕

5%

20%

20%

15%

5%

10%

5%

大客户增长分析

未来〔1-3年内〕客源市场增长点：

小结

商务客户是工程未来核心目标客户，同时会员、中介、娱乐、旅行社客户形成必要的淡旺季补充。我们要深入研究核心客户与补充客户的消费心理，顺利找到他们，说服他们成为我们的客户。

市场综合分析：

市场竞争分析

优势

1.地理位置优越，位于罗湖区商业中心，地王大厦及万象城，金融机构近在咫尺，属于高端的商务办公地理。

2.罗湖火车站及罗湖关口离酒店五分钟距离，距深圳机场45分钟时间。

3.酒店周边具有较高的人流量在酒店周边〔