商务谈判计划制定.pdf

商务谈判计划制定--第1页

商务谈判计划制订

——保健项目合资合作

谈判目标

战略目标：和平谈判，按照我方的条件达成合资协议，取得我方预计的相应百分

比利润以及股份。

一．最低目标

1．A方保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应

的解释；

2.要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释

3.先期投资100万

4.我方控股在33%以上

5．对方财务部门必须要有我方成员

二．可以接受的目标

1．A方保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相

应的解释；

2.要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释

3.要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实

现；

4.要求A方对获得资金后的使用情况进行解释

5.我方控股在40%以上

6.对方财务部门必须要有我方成员

三．最高期望目标

1.A方保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解

释；

2.要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释

3.一年之内要求对方实现资金回笼，年收益达到20%以上，并且希望A方能够用

具体情况保证其能够实现；

4.要求A方对获得资金后的使用情况进行解释

5.我方控股在50%以上

6.要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参财务方面管理

感情目标：通过此次合作，不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

谈判议程

(1)时间安排。

12月20日上午9:00—12:00第一阶段

12月21日上午9:00—12:00第二阶段

(2)谈判议题

商务谈判计划制定--第1页

商务谈判计划制定--第2页

1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。

2、达到合资（合作）目的。

(3)谈判地点

香格里拉酒店5号会议室

(4)通则议程与细则议程的内容

○通则议程

1

第一阶段谈判应解决双方合资（合作）前的疑难问题，A方对资产评估状

况做出解释。

第二阶段谈判达成基本意向，获得A方的保证。

○细则议程

2

人员安排

主谈:组织人员进行谈判，计划谈判内容和相关策略，主持谈判进程。

副主谈：辅助谈判，负责相关细节的实施，为主谈提供详细资料，解决谈判中

遇到的问题，做好前期准备和后期完善工作。同时在谈判过程中做好会议

记录，同时在谈判过程中做好会议记录工作，审核修改协议。

法律顾问：解决相关法律争议问题

策略及资料

一、优劣势分析：

优势:1、具有优越的天然优势，土壤肥沃，气候条件适宜茶叶生长。

2、茶多酚含量超过35%，高于其他已被发现的茶叶产品。