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“海澜之家“营销策略分析

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前言：引言问题提出

一产品的企业情况、同类产品中的优势

海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，

是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业

化大型企业集团。目前，集团已拥有总资产100亿元，员工

2万余名。业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、

酒店等领域。

“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、

中价位”定位于大众消费群体。“海澜之家”自2002年创

立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品

种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打

开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，

形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。

海澜之家‘’的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他

竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，

有效地控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，即

充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程

服务，在自选超市卖场内，每一款服装有近50种面料和颜

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色可供选择，为消费者提供系列产品。

海澜之家是以科技引领时尚，它与东华大学等高等院校进行

合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，

开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、“可机洗”西服、

抗静电服装等一批创新产品。

二环境分析产品在同类产品中的地位（市场分析、需求分

析、竞争）

无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国

男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。亦正因为如此，

男装行业的竞争相对而言，较其他行业更为激烈，亦更为理

性。

男装市场产品市场结构分析

男装市场产品市场结构（按价格阶段划分）按消费层次划分男装市场产品结构

1000元以上,高档,15%

低档,25%

11%500元以下,

35%

500元以下高档

600-1000元600-1000元,中档

54%

1000元以上低档

中档,60%

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2006-2010年中国男装市场规模与预测

3,50018%

290016%

3,000

16.76%250016%14%

2,50013.67%2184.814.43%12%