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XX电缆实业有限公司

代理控制流程

审批代理商营销员业务科经理营销部经理

审批

确定代理商的控制方案①

确定代理商的控制方案

①依据代理商评估标准及代理商考察报告进行审核；②确定代理商控制草案并提交营销总监审批。

市场调查

①通过市场走访和区域考察，对代理商进行初步筛选；②及时向业务部经理提交代理商考察报告。

NO

YES

制定政策意向

制定政策意向

①明确控制重点并编制代理政策意向书。

NO NO

审批审核 YES

审批

审核

作出反应①向公司提交区域代理申请书；

作出反应

①向公司提交区域代理申请书；②提交业绩与社会关系证明；③提交市场拓展方案。

执行政策

①负责与代理商沟通并传达公司政策。

NO

审核综合信息找出问题

审核

综合信息找出

问题

YES NO

审批组织部门研讨作出对策

审批

组织部门研讨作出对策

YES

执行①与代理商签订代理合同；信息归档①

执行

①与代理商签订代理合同；

信息归档

①营销员建立代理商客户档案文并交与营销文员存档。

关键表格：无

关键制度：A代理考察报告B代理商评估标准

C代理政策