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企业经营决策模拟实

验报告

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企业经营决策模拟实验报告要求：

将报告按原始格式打印后，手工填写。字数在1000字以上（总结或心得体

会）。

报告可参考以下内容写：（不能原样照抄，可以到网上找相关内容）

你的角色可以是CEO、财务总监、营销总监、采购经理、生产经理等。

参考一：

两周多的企业经营模拟实验使我对更好地经营一个企业有了更深的领悟，

可以说印象深刻，受益匪浅。

企业经营是一个复杂的系统工程，要真正持续经营好一个企业，是一件

很不容易的事情。对企业经营者来讲，不仅要掌握全面多专业的理论知识，而

且要有丰富的实践经验。企业总经理要具有很强的组织协调能力，资源的开发

调配，整合控制能力；各部门经理应具备较强的专业运作能力，企业应搭建一

个适应市场和符合企业发展战略的组织架构，组建一支优秀的管理团队，要建

立科学规范的业务流程和管理制度，做到分工明确，责任到人，相互协作，快

速决策，确保组织机构精简高效运转。

企业经营是一个动态的不断变化的过程，变化来自顾客的需求变化和

竞争者的参与，随着经济全球化，企业面临的经营环境越来越复杂，竞争对抗

性越来越强，竞争内容变化越来越快，竞争优势可保持性越来越低，这就必须

使企业经营者在动态竞争条件下思考战略，企业发展战略首先是产品发展战

略，就是企业要做什么？为什么要做的问题，这就要对产品的生命周期,顾客的

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需求，市场容量的大小，企业内外部环境进行的分析研究，来把握市场的发展

机会。二是企业的竞争战略要动态思维竞争对手的变化，企业要十分清楚现有

竞争对手是谁，潜在竞争对手是谁，他们现在及将来要做什么？他们所做的事

情对我们企业有什么影响？我们与竞争对手相比有什么优势？要在企业的核心

竞争力培育和实施差异化战略上下功夫。三是要提高战略的执行力。做到迅速

反应，快速行动。要根据企业发展的不同阶段，争取相应的措施，最大限度提

高企业经营绩效。

这次我的成绩不太理想，经验教训值得深思，主要表现在：一是在实

施决策前，没有拿出一定时间来认真阅读实验中提供的方方面面的资讯，而是

急于操作，导致方向定位和销售市场选择不理想，可见市场调查分析能起到事

半功倍的效果。二是没有用动态的思维来研究市场，对竞争对手所采取的行动

研究分析不够，导致推出的产品缺少竞争力，没有明显的差异化竞争优势。特

别是在没有分析对照竞争对手产品价格的情况，盲目降价促销，无效牺牲了大

量毛利，导致财务指标不理想，影响了整体绩效，三是在企业经营不同阶段采

取的措施不力，如前期研发投入不高，影响了企业发展后劲。第四季度销售人

员配备不足，薪酬福利偏低，致使市场销售影响较大。

总之，通过本次模拟实战演练，我本人获取的知识的广度和深度是不

言而喻的，不仅对企业经营的全过程有一定的了解，而且对于企业经营管理的

各个阶段和职能区域的管理知识也有了一定了解，知识面得到进一步拓宽。同

时提高了素质，增强了分析问题和解决问题的能力。这会对我将