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银行年终总结与工作计划5篇

时间如梭，2023即将离我们远去，这时候的我们需要写一份

工作总结了，那么一份好的工作总结该怎么写呢?明年你的工作打算

又是如何预备的呢?下面我给大家带来关于银行年终总结与工作打算

5篇,盼望会对大家的工作与学习有所关心。

银行年终总结与工作打算1

今年以来，我行仔细贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效

益、质量、规模协调进展的方针，与时俱进，开拓创新，在注意业务

进展的同时，强调风险防范和内控管理，提倡合规文化建设，使支行

的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。

在全行员工的共同努力下，__年各项指标稳健运行，取得了突出的经

营业绩。__年，各项业务完成状况较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成状况

1、负债业务增势明显。到_月末自营存款余额为_万元，较年

初新增__万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额__万元，较

去年新增__万元，完成全年任务的_%。对公存款__万元，较去年新增

__万元，完成全年任务的_%;日均储蓄存款余额__万元，较核定基数

增__万元，完成任务的_%;对公日均存款余额__万元，较核定基数增

__万元，完成任务的_%。

二、总结__年各项业务进展和管理，我们主要实行了以下工作

措施

(一)明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。

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支行在去年末就对__年工作目标进行了规划，明确负债新__

个亿，对私存款__亿，对公存款__亿;资产新增__亿，个人资产__亿，

公营贷款__亿。年初支行再次召开工作会，就__度全年工作进行统一

的部署和支配，对__年取得的成果，行长(公文有约供应)__室要求全

行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任

务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成状

况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户

经理的工作热忱。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人

资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成果。

(二)强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初

即明确：每位对公客户经理每月必需新开有效户到达_户。从全年状

况来看，支行共计实现新开户__户，实现新户存款新增__万元。其次

是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜见、

制订理财方案等多种形式，主动宣扬我行对公产品。经过长期的努力，

取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，

__区财政非税收入专户已经胜利开立，存款余额近__个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对__区“富人区”进行了区

域定位，实施精准营销和分层次营销，注意基础营销、中端客户营销、

大户营销并重。

一是大户营销：将__万以上的客户界定为大户，针对这部分客

户特地制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各

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种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，依据客户的类

型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者供应理财方案，让客户

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