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中国中考体育项目培训的3大营销策略

【摘要】：

【关键词】：中考体育项目；线上；线下；营销策划

1.线上营销

1.1微博推广方式：

1.3视频推广方式：

1.4分类信息推广方式：

（备注：方法策略见附件）

2.线下营销模式

2.1推广体验课

对于所有招生需求的机构来看，健康的现金流对此机构起着重大的作

用意义，因此要保证一定的新生报班率。在此节点，所有营销应该着力于

此，因此机构可以借节日节点推广低价体验课、团购课程等降低消费门槛

的活动。

2.2构建家构连接

对于培训的机构来看，做好家构连接即能通过转介绍和续费来维持可

观的盈利，并且降低招生成本。借力于节假日的亲子活动，可以很好地让

机构和家长学生之间构建情感和加强情感连接，家长和学生因此可以获得

很好的幸福感。做好服务本质。同样也可以达到我们的营销的最终目的。

2.3海报裂变

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海报裂变的重点是裂变环节的设计，适合推广体验课，在策划文案和

设计的时候可以围绕三个着重点：用户（家长/学生）需求痛点、课程价

值、课程爆点。

优点：适合推广体验课，不用投入大量的时间和人力成本。

缺点：基本每行业都会进行，难以引起用户的关注，海报裂变效果做

不出则收获就不会很明显。

2.4充分利用节假日的社交属性

节日具有社交的属性，除了机构和家长、学员之间的社交活动外，还

可以借此机会给家长们提共社交活动的需求，比如邀请家长或者学员的朋

友们来参与机构的活动的环节，提供免费的课程体验等。

2.5整合传播资源，让营销效果最大化

2.6活动营销

体育培训机构本拥有天然的体验式服务场景，适合举办各种各样的活

动，比如盛大的国庆节，可以策划体育项目等的活动形式，邀请学员和家

长一起参与进来，丰富活动流程、内容，邀请学员邀带学校班级的同学、

朋友和家长前来参与，完成老带新裂变。

优点：适合构建家校之间情感连接，并刺激一定转介绍和续费比率。

注意事项：需要提前策划。

3.招生优惠的模式

3.1个人形式优惠的报名

3.2组团形式优惠的报名

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我们可以倡导报名人员可以以组团的形式前往报明，这样可以致使我

们可以获得利润最大化。如是三人团一组的形式，可以享受8.5折的优惠

折扣。其次五人团一组的形式，可以享受更加优惠的7折折扣。最后身为

团长的报名人员，还可以额外的赠送一节课或其他。这样子的方式可以更

好地去吸引报名人员乐当团长，致使更多的学员组团报名参加。（最终的

优惠程度安排以实际情况做出确定）

3.31带1、1带多的报名形式的优惠报名

已参与培训的学员如推荐两名或以及多名以上的学员前来参加体育中

考项目的培训，即可以享受免费增添一个培训课时或其他。

3.4证书奖励机制

当今时代每个学生家和长都追求自己和自己的子女变得更加优秀，希

望自己的子女能得到更多的证书来证明自己的能力。这时候我们可以抓住

这一点作为营销的出发点。我们可以设置不同的证书奖项吸引更多学员报

名，最终可以帮助起到我们很好的营销目的。因每个学员的初期的身体素

质略有不同，我们可以设置不同奖项的证书来吸引不同的运动能力学员过

来参加。奖项设置例如（进步奖、优秀奖或成绩突出奖等）

结语：

体育培训机构是体育教育和服务，我们主于和家长学员们之间构建一