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联想笔记本电脑促销组合方案--第1页

联想笔记本电脑促销组合方案

一、促销调查

（1）文案调查

查询以及阅读关于联想笔记本相关书籍、报刊、杂志提供的资料文献，包括

广告资料、市场行情和各种预测资料。

（2）、实地调查

我们扮演顾客到各大卖场联想专卖店进行实地观察，咨询了关于联想电脑的

相关信息，并通过其他顾客购买行为来了解当前联想电脑的市场情形。

二、市场分析

（1）、消费者市场分析

随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始

普及，并开始进入每一个家庭。在常州市民生活中，笔记本电脑早已成为业余生

活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。然而随着经济的发

展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。

（2）、笔记本电脑市场分析

随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤

台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品

牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得

到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富

士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。

（3）、SWOT分析

优势（S）：联想电脑作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，

成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经

发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。

劣势（W）：与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成

自己的核心竞争力，缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风

险的管控能力还不是很强，在收购IBMPC后，情况有所改观，但成本仍然偏高。

机会（O）：2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较

强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场，随着微软新一代操作系统Win7

的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业

PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销。

威胁（T）：PC上游原材料价格上升，特别是LED液晶屏价格增加使主营业务毛

利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球

经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

三、促销目标

为了增加联想笔记本电脑的销售量、提高产品的市场认知度，所以在常州各

大卖场实施此次促销方案，目的是通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户，

树立企业形象、提升联想知名度，展示全新的联想数码产品，扩大2011年联想

笔记本的知名度，并促进联想笔记本铺货的顺利进行。

四、促销策略

（1）、促销主题

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联想让2011high翻天

（2）、促销时间

2011年1月1日(元旦)——2月17日（元宵节）

（3）、促销地点

淄博各大电脑卖场联想经销商、联想各专卖门店

（4）、促销活动

活动之一：“舞动青春－劲舞表演”

设计主题为“舞动青春－劲舞表演”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春

少女3人组和街头嘻哈少年3人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演,展现街

头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新联想数码产品走秀，大放潮人异彩。

该表演活动还会配合联想有奖知识问答、礼品资料发放来共同完成。

活动之二：“冬日