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市场总监工作总结

市场总监工作总结1

我在公司里任职的职位是市场总监，主要负责与渠道商的接洽，谈判及其合

同的签署还有售后的工作。

公司经过一个年度的运营，本人关于公司运营的流程以及销售工作的开展有

了比较深入的了解。开始只是经过老师的大致讲解和课本上的理论学习，有了初

步的工作流程的了解。但是并且不是特别明白，抱着好奇的心态就开始了仿真实

习。

在第一个季度时，我们没拿到订单，因为事先没有实现和渠道商的勾通交流，

以为不用去找渠道商就能拿到订单，这种异想天开的想法直接导致我们公司第一

季度的惨淡经营。作为一名销售总监，我深深地为自己的不作为感到愧疚，公司

第一季度销售工作也没有得到开展。

第二个季度没开始前，吸取之前的经验教训，我和团队中的其他伙伴经过多

种方式找到了渠道商面谈。洽谈是一项十分考验人的工作，它要求你关于自己公

司的产品要十分的熟悉，要做到心中有数，关于于渠道商每一个问题都要做到即

时的回答，还要注意与人勾通的技巧，表达要流利，要给人一种可以信赖可以合

作的感觉。经过我们的不懈努力，我们在第二季度拿到了__件的订单，我们团队

的成员感到十分高兴，脸上露出了久违的笑容，我也觉得特别的有成就感。

接下来就是工作的开展了，在完成订单响应的的时候，就要进行销售合同的

签署了。合同一式两份，有着规矩的要求，关于于交货期以及违约都有着要求，

这要经过双方的相互协商来确定，由于平时上课学习到的都是纯理论课程，没有

接触到销售合同的签署，刚开始我们显的手忙脚乱。尤其是在遇到销往国外的销

售合同时，还要考验我们的英文水平，因为这些英语的专业性太强，关于于一些

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专有英语名词我们这些门外汉是一窍不通，虽然自己是过了英语6级，可是在真

正实践上自己的能力还是相当匮乏的。因此在心里暗下决心，以后要加强自己的

英语实用能力。

我要做的工作也经过各种文档表单的形式表现出来，每个季度都要写销售企

业预测计划，企业订单信息登记，客户登记等等，这些表单的填写有利于工作的

规矩性，在总结一年销售时可以提供依据，便于工作总结的进行。

这一年度还有一个重要的工作就是企业CIS手册的制定，在这一年度我参加

了CIS大赛，CIS是一项很复杂的工作，要想顺利的进行单单依靠一个人的力量

是不够的，它需要团队之间的成员相互合作，交流才可以碰撞出创意的火花，CIS

大赛还需要制作PPT，以后我也会加强自己PPT制作的能力。

经过一年的发展，公司总共拿到了__多的订单。公司存在的问题和今后努力

方向：

进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环

境；加强自身建设和团队建设，进一步提高素质，以适应企业工作需要；科学、

合理、完备健全企业经营管理机制，孕育独特的企业文化，逐步建立现代企业制

度，推动企业健康、有序、持续发展。

我相信在公司各成员的努力之下，公司的未来充满了希望，一年的运营经验

为下一年度更好的发展打下基础了。我们的公司未来一定可以在激烈的竞争中站

稳脚步，实现盈利。在未来的第二年，我将越发发挥我的个人能力，协助领导管

理好公司的内部事宜，及关于外的各向工作，将公司提高到另一个高度。

市场总监工作总结2

转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的

发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：

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一、关于市场部所做的工作

1、部门及制度建设：